内衣终端促销活动建议书.pptVIP

* 内衣(家居服)终端促销活动建议underwear terminal promotion offer --by X.Z-- 2007-07-20 第一页，共十九页。 前 言 对家居服市场的竞争激烈性，根据“决战于终端”这一主题思 想，结合个人多年销售工作经验,特列出如下营销促进活动系列建 议方案，以供大家在实际运作中进行参考。 营销促进的目的通常分为两类：价格促销和增加价值促销.前者 消弱品牌附加值，后者增加品牌附加值；具有越高品牌附加值的营 销促进活动越有实效性。 以每个周末及节假日为主线，建议终端商根据公司拟定的各类 主题活动，在不同的销售时间段交插进行以上两种营销促进方式的推广，以达到品牌和销售双提高的和谐局面。 2007-07-20 第二页，共十九页。 营销促进计划的目标 鼓励消费者更多的使用凯迪商品和促其大量购买； 争取未使用过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感； 吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。 2007-07-20 第三页，共十九页。 １.现金折扣 解释：打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用 中更多的是购买前让消费者知道