派力项目组市场营销系统咨询报告.pptVIP

营销目标 产品上市目标及年度营销目标，实现战略部署的第一步 把迅速提高 市场占有率作为首要目标 铺货率 产品知名度 销量（分品种）与收入 第三十页，共七十页。 营销战略 目标市场营销 反映差异化 产品结构和品种 通路结构 沟通方式及频率 第三十一页，共七十页。 目标市场 目标市场的两个方面 地理目标市场 哈尔滨及周边 除沈阳、大连的其它东北 地区A类市场 其它传统市场 顾客群目标市场 低端和高端的顾客 特殊需要的顾客 产品的重度使用者 第三十二页，共七十页。 目标市场的选择决定产品结构 第三十三页，共七十页。 产品策略 子品牌 外观 包装形式（三种包装的比例） 花色（酸奶、营养奶等） 产品结构 第三十四页，共七十页。 定价策略 基本价格 价格结构与政策 促销定价 竞争导向的定价 符合定位主题 强调经销商尤其是 零售的利润 第三十五页，共七十页。 渠道策略 通路结构 通路设计要符合营销目标，达到一定的 铺货率及覆盖率 不同地区的不同结构 不同品种的不同结构 分销管理 通路成员的选择 零售管理 物流控制 通路政策 第三十六页，共七十页。 渠道策略建议 哈市的渠道： 基本同意完达山目前的方案，但是， 订送奶需要大力发展（目前的格局可能仅仅是因为龙丹没有努力这样做），可经过一段考察期，选择好的奶站合作建设订送体系或独立建设。 从全国