酒类市场分析及经销商实施方案.pptVIP

? 市场目标与执行内容 年销售额 XX认为，如果能够建立品牌势能和尖锐的产品概念，而 且我们在上海餐饮终端基础比较弱，特别是原有品牌印象是 低档酒的障碍，消费习惯需要一定时间培育，所以将首 年定为 餐饮终端突破年 因此，首年销售目标为５00—８00万元， 第三十一页，共三十九页。 ? 市场目标与执行内容 年增30%以上 通过在郊县餐饮终端的运作，逐步提升销量，如果进展顺利，可直接 复制进入上海市区，如果以上目标基本达成，第二年我们希望达到 １000万-１５00万元的销售额,初步形成明确的销售地位 销售保障 鉴于目前整个餐饮终端处于不同的卖断经营状态，我们认为：在餐饮 终端的启动阶段，大面积的媒体广告风险较大，无法在短期内突破餐 饮终端使品牌落地、快速上量；因此，建议采取集中突破原则，进行 　　　　　广告终端化投放、核心终端旺销造势 第三十二页，共三十九页。 ? 因此，我们需要论证： “自由勾兑”的产品概念是否能够支持价格？ 是否足够尖锐？ 第三十三页，共三十九页。 ? ▉我们面临的主要问题 ▉我们的解决思路 ▉我们的解决方案 ▉市场目标与执行内容 ▉XX的配合 网络 组织 计划 效果预估 第三十四页，共三十九页。 ? XX的配合 网络 目前XX在郊县经营的酒店数：7600家，其总的餐饮终端覆盖 率：63% 在郊县的首期铺货率即可轻松突破5