如何做名合格的讲师.pptVIP

如何做一名合格的直销讲师 第一页，共三十三页。 何 谓 师 者 ？ ◆ 传道 ◆ 授业 ◆ 解惑 第二页，共三十三页。 直销中良师的标准 有成功事实 经得住时间考验 得到社会各界及大众认可 第三页，共三十三页。 第一部分：塑造讲师的意义 第二部分：目前国内直销的教育现状 第三部分：直销教育的主要内容 第四部分：太阳神直销对市场讲师的基本要求 如何做一名合格的直销讲师 第四页，共三十三页。 第一部分：塑造讲师的意义 直销教育是要负责任的。新人从入职的第一天听的第一堂课就开始了对直销的理解。培训讲师的素质在某种程度上决定了直销员的成长甚至决定了直销业的健康发展。我们的每一堂课程都在潜移默化的影响着每一个人，所以讲师身上负有重大的责任。因为我们要为别人的决定和选择负责。 复制的事业就要有良好的模版，这就要求我们谨言慎行同时还要做到与时俱进，不断地塑求、不断地进步、不断地学习。 zzzzzzzzz 1）责任的需要 zzzzzzzzz 2）行业特点的需要 第五页，共三十三页。 第一部分：塑造讲师的意义 zzzzzzzzz 3）正本清源的需要 提高经销商的销售技能及综合素养要先从提高做教育培训的讲师身上入手。中国的直销教育是随着直销一起从海外引进的，因此对于直销的教育模式，国内的直销人一直是盲目跟从。十几年过去了，直销教育一直强调复制，复制本身没错，但久而久之的复制使我们忘记了复制的“母版”是否还适合时宜。中国直销教育还是与中国直销一同游走于边缘，不被社会、政府、民众从心理上真正接受。 第六页，共三十三页。 第一部分：塑造讲师的意义 直销教育是直销活动的重要组成部分，同时，作为一种管理方式，它在市场建设、营销团队建设和服务流程建设中无处不在。但进入中国以来，伴随着市场的混乱、不理性，直销教育也招致了诸多骂名，并成为了政府监管的重中之重。所以，讲师要在实践操作中不断地接受塑造。 zzzzzzzzz 4）适应政府监管的需要 第七页，共三十三页。 zzzzzzzzz 5）团队建设和企业持续发展的需要 培训讲师对于行业而言无疑是一种宝贵的智力资源。是直销企业在市场上无往不利的制胜法宝。 直销教育是直销企业一种重要的管理手段，是形成经销商文化的主要方式。直销市场的管理，除接受国家有关部门监管的同时就是直销经营企业的直接管理，而更直接的则是来自于经销商领袖对团队本身的管理，而管理的直接方式就是通过教育来实施。我们需要正理正念（本着两个基本原则、五大经营理念、五大健康观）客观真实的阐述。 第一部分：塑造讲师的意义 第八页，共三十三页。 直销教育尚未 在中国完成真 正的本土化 中国直销教 育的政府监 管形象差 中国直销教育的行业品牌欠缺 中国直销教育 的公众形象差 1 2 4 3 第二部分：目前国内直销的教育现状 第九页，共三十三页。 第三部分：直销教育的主要内容 它包括产品的基本知识、营销产品所必备的营销知识和终端营销中实战技能等的教育，通过这些内容的培训，能真正让从业人员具备专业的行销能力和行销素质。 zzzzzzzzz 第一 :知识和技能教育 第十页，共三十三页。 第三部分：直销教育的主要内容 包括从业人员所必须具备的直销商德等方面的内容和课程，通过这种教育内容的制定，可以净化从业人员的各种不健康的投机心理，建立良好的从业道德风尚，重塑从业人员的核心价值观念。 从不切实际的财富梦想过渡到“小康直销”从浮躁的成功幻想过渡到“聚人文化”的建设。 zzzzzzzzz 第二:商德教育 第十一页，共三十三页。 第三部分：直销教育的主要内容 也就是将中国现有的《消费者权益保护法》、两部直销条例等纳入到直销教育的内容中，使直销从业人员能够懂法、知法和自觉维护法律尊严。新刑法的制定更要引起从业者的高度重视。 zzzzzzzzz 第三:法制教育 第十二页，共三十三页。 第三部分：直销教育的主要内容 参与直销的人员的来源比较复杂，他们的文化、背景各异，这也间接导致社会对该行业从业人员的整体评价不高。因此，在未来的直销教育中应当把素质的提升当成一项重要工作。我们应该认识到，任何一个直销企业都是一个不同于其他企业的个体，如果不形成自己的核心竞争力，那么企业开展直销教育最终可能只是“赚了吆喝”。 zzzzzzzzz 第四:素质教育 第十三页，共三十三页。 第三部分：直销教育的主要内容 施以小利的做法并不能真正赢得市场，苦练“内功”才是企业实现可持续性发展的根本支撑。教育的成本固然很大，但没有教育的代价更