宝洁营销渠道分析.pptxVIP

宝洁营销渠道分析会计学第1页/共9页公司简介公司名称：宝洁成立时间：1837年，1998年进入中国。经营范围:美容美发、居家护理、健康用品口号：保洁公司，优质出品多渠道系统第2页/共9页结构多维度展现渠道的长度渠道的宽度 / 12第3页/共9页 多渠道系统宝洁通过“分销商”、“零售商和大型连锁商”、“批发商”、“沃尔玛”等四个渠道进行产品的销售。 / 12渠道结构图第4页/共9页宝洁分销商零售商批发商沃尔玛网络渠道传统渠道二级经销商三级经销商三四线城乡市场郊县市场渠道的长度第5页/共9页宝洁的渠道包括两种长度：一级渠道和三级渠道。?一级渠道：宝洁公司直接供货给主要零售商和大型连锁商，而沃尔玛与宝洁有着“协同商务模式”，享受独特待遇。?三级渠道：宝洁→分销商、批发商→二级经销商→三级经销商。渠道的宽度第6页/共9页 在一级渠道中，宝洁的产品基本覆盖所有主要的零售商和大型连锁商（包括沃尔玛），市场覆盖率超过50%。 在一级分销商下面，有二级、三级的渠道，他们负责产品在农村和城镇的覆盖，这些分销商的数量随实际需要递减，有一定的科学性。第7页/共9页建议 / 12?选择渠道逆向模式?实施渠道再造?建立战略合作伙伴第8页/共9页谢谢大家！