价格学课件-国际市场营销管理.pptVIP

①成本加成定价法 2-1 成本加成定价法是在单位成本基础上附加一定预期利润来确定价格的方法。这一预期利润既可以用百分比的方式表示，也可以用绝对额表示。若以P表示商品价格，C表示单位成本，R和r分别表示预期利润和加成率。按照这一方法确定的价格可似表示为 P＝ C（1＋ r） 或 P＝ C＋ R 其中，C一般是指生产成本，不包括关税和运输成本；r即可以表示为成本加成率，也可以表示为价格加成率。前者可以表示为 r1＝ R/C；后者可以表示为 r2＝ R/P。 ①成本加成定价法2-2 在理论上，成本加成定价应该按r1的方法测算加成率。但是，在实践中，以价格为基础表示加成率的现象更为普遍。这是因为， r2所表示的加成水平通常要低于 r1。这不仅更适应消费者购买心理，而且也有利于企业简化毛利的计算和财务分析的进行。如果以r2的方式测算加成率，有关产品的价格水平可表示为 P＝C/（1-r2） ②边际成本定价 边际成本定价法也被称为贡献定价法。它是以边际成本为基础进行定价的一种方法。按照这一方法确定的价格通常是FOB价。 边际成本是指在生产能力一定的条件下，每增加一个单位的产出所形成的成本。在对外贸易中将商品价格与边际成本相联系的目的，主要是为了适应市场进入与开拓的需要。因为，在出口商品生产具有规模经济的情况下，产品的边际成本总是随着产出水平的提高而降低。以这种成本为基础的定价策略无疑是为了强化出口产品的市场竞争能力。 ③收支平衡定价 收支平衡定价法是根据预期销售数量，按照收支平衡的要求确定单位价格的定价方法。按照这种方法制订的价格一般也都是FOB价格。 例如，某企业年平均固定成本为＄100000，单位产品平均可变成本为＄10。当预期销量或年订购数量为5 000个单位时，企业要保持收支平衡的最低单位价格水平应该等于＄30（即100000）/5000+10）。换句话说，若该企业按＄ 30的单位价格出口，其销量必须达到5000个单位才能实现收支平衡。 ①以需求为基础的定价 以需求为基础的定价是一种差别定价法。它是根据消费者对同一产品的认识与需求程度不同来确定出口商品价格的方法。 由于消费者对同一产品存在着认识和需求程度上的差别，出口企业就可以针对不同的消费群制订不同的价格。例如，以需求强度大的消费群为目标市场时，可以采取偏高定价；反之，对需求强度较弱的消费群可以采取偏低定价。但无论如何，这种定价法的具体应用必须建立在对不同国家消费者收入及其对该产品的偏好程度的充分调查和了解的基础上进行。 ②以销售市场为基础的定价 2-1 以销售市场为基础的定价是一种以目标市场通行价格为基础决定本企业出口商品价格的方法。 在现实生活中，同一产品或相似产品的不同厂家所面对的成本函数各不相同，但相互间存在着直接或间接的替代关系，各生产商在同一市场中也必然表现为互为竞争对手的关系。因此，以销售市场一般价格水平为基础决定自己出口商品价格的方法是竞争定价的重要方法之一。 在实践中，这种定价方法的应用通常是以销售市场零售价格为基础，扣除商品在进口国市场发生的各种费用来进行。这样得出的价格通常是CIF价格。 ②以销售市场为基础的定价2-2 例如，经调查，某国产品市场零售价格（Ps ）为每单位＄400；进口商和零售商的利润率分别为 r1 ＝ 25%和 r2＝ 20%。若进口国国内运杂费可以忽略不计，且零售商和进口商的利润额分别表示为 R和I。 则出口价格水平（ PCIF价格）可由下式得出 PCIF＝Ps-I-R （1） 其中， I= PCIF×r1；R＝（PCIF＋I）×r2 因此，（1）式可改写为 PCIF＝ Ps/（1＋r1＋r2＋r1 r2） （2） 由（2）式可得 PCIF＝400/（1＋0. 25＋0. 2＋0. 25×0.2） ＝400/1