市场部员工管理制度.pdf

执行力培训效果调查表 登记号 受控状态 市场部员工管理制度 编号： - 版本：2014 编制： 审核： 批准： 2014 年 01 月 01 日发布 2014 年 01 月 01 日 实施 24 页脚内容 执行力培训效果调查表 北京 XX 股份有限公司 目录 1总 则 1 2 组织管理 2 3 制定方法 2 4 制度管理内容 3 5 市场部员工管理 3 6 市场部员工激励机制 11 7 市场部员工的综合评价 12 附件１：技术市场部出差制度细则 附件２：周/月报模板 附件 3：市场部档案管理制度细则 附件 4：市场部年终奖金及工资奖励方案 24 页脚内容 执行力培训效果调查表 1 总则 1.1 适用范围 本管理办法适用于北京 XX 股份有限公司（以下简称公司）市场部。 1.2 目的 为规范市场部员工的市场行为，提高市场部员工的工作效率，充分调动市场 部员工的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制 度。 1.3 原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 2 组织管理 2.1 制定程序 管理制度制定由市场部经理负责制定，上报主管副总经理进行审核，报总经 理批准后下发市场部执行。 2.2 执行 市场部经理负责组织执行。 2.3 实施监督 市场部经理负责管理制度执行过程中的监督和考核。 2.4 实施效果考核 公司高层领导，市场部经理负责对管理制度执行效果进行评审。 3 制定方法 3.1 类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手现行的市场部员工成功管理经验，结 合公司目前经营现状而制定的。 3.2 经验对比法 主要根据公司过去 2 年 内的市场部员工管理制度执行情况和未来发展规划 24 页脚内容 执行力培训效果调查表 要求以及客户对相关信息等综合因素而制定的。 3.3 综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的。 4 制度管理内容 4.1 市场部员工管理 4.2 市场部员工激励机制 4.3 市场部员工的业绩评估 5 市场部员工管理 5.1 市场部员工职责 5.1.1 市场部商务人员主要职责 5.1.1.1. 根据年度营销目标，主动发掘项目信息，并制定针对性的销售计 划和销售预算，并负责具体实施； 5.1.1.2. 执行公司营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 5.1.1.3. 根据负责项目，协助项目经理、财务部门完成应收账款回收、结 算工作； 5.1.1.4. 建立客户档案，作好相关信息收集、整理、分析工作。