竞争者分析分析和总结.docx

竞争者分析 竞争者分析 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞争对手,并对它们的目标、资源、市场力量和当前战略等要素进行评价。 中文名 竞争者分析 竞争者分析 内容步骤 内容步骤 识别竞争者的策略等 识别竞争者的策略等 意 义 意 义 确定组织在行业中地位的重要方法 确定组织在行业中地位的重要方法 分析的内容 分析的内容 产品、销售渠道 含义 其目的是为了准确判断竞争对手的战略定位和发展方向,并在此基础上预测竞争对手 未来的战略，准确评价竞争对手对本组织的战略行为的反应,估计竞争对手在实现可持续竞 争优势方面的能力。对竞争对手进行分析是确定组织在行业中战略地位的重要方法. 内容步骤 竞争者分析一般包括以下六项内容和步骤. 1.识别企业的竞争者。识别企业竞争者必须从市场和行业两个方面分析. 2。识别竞争者的策略。 3。判断竞争者目标。 4.评估竞争者的优势和劣势. 5。确定竞争者的战略 6。判断竞争者的反应模式。 竞争者 企业参与市场竞争，不仅要了解谁是自己的顾客，而且还要弄清谁是自己的竞争对手。从表面上看，识别竞争者是一项非常简单的工作，但是，由于需求的复杂性、层次性、易变性,技术的快速发展和演进、产业的发展使得市场竞争中的企业面临复杂的竞争形势，一个 企业可能会被新出现的竞争对手打败,或者由于新技术的出现和需求的变化而被淘汰.企业 必须密切关注竞争环境的变化，了解自己的竞争地位及彼此的优劣势，只有知己知彼，方能百战不殆。 我们可以从不同的角度来划分竞争者的类型： 一、从行业的角度来看,企业的竞争者有 现有厂商:指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 潜在加入者:当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业 增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源.另外，某些多元化经营的大型企 业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降,利润减少. 替代品厂商：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品, 属于替代品.随着科学技术的发展，替代品将越来越多,某一行业的所有企业都将面临与生产替代品的其他行业的企业进行竞争. 二、从市场方面看，企业的竞争者有 品牌竞争者：企业把同一行业中以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务 的其他企业称为品牌竞争者。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂 家之间的关系。 品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 行业竞争者:企业把提供同种或同类产品，但规格、型号、款式不同的企业称为行 业竞争者。所有同行业的企业之间存在彼此争夺市场的竞争关系。如家用空调与中央空调的厂家、生产高档汽车与生产中档汽车的厂家之间的关系。 需要竞争者：提供不同种类的产品，但满足和实现消费者同种需要的企业称为需要竞争者。如航空公司、铁路客运、长途客运汽车公司都可以满足消费者外出旅行的需要，当火车票价上涨时，乘飞机、坐汽车的旅客就可能增加,相互之间争夺满足消费者的同一需要. 消费竞争者:提供不同产品，满足消费者的不同愿望,但目标消费者相同的企业称为消费竞争者.如很多消费者收入水平提高后，可以把钱用于旅游,也可用于购买汽车，或购置房产，因而这些企业间存在相互争夺消费者购买力的竞争关系,消费支出结构的变化，对企 业的竞争有很大影响。 三、从企业所处的竞争地位来看,竞争者的类型有 市场领导者(leader）：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额的企业。如柯达公司是摄影市场的领导者，宝洁公司是日化用品市场的领导者,可口可乐公司是软饮料市 场的领导者等。市场领导者通常在产品开发、价格变动、分销渠道、促销力量等方面处于主宰地位。市场领导者的地位是在竞争中形成的，但不是固定不变的。 市场挑战者（challenger)：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低地位）的企业。如富士是摄影市场的挑战者，高露洁是日化用品市场的挑战者，百事可乐是软饮料市 场的挑战者等。市场挑战者往往试图通过主动竞争扩大市场份额,提高市场地位. 市场追随者（follower)：指在行业中居于次要地位,并安于次要地位，在战略上追 随市场领导者的企业。在现实市场中存在大量的追随者。市场追随者的最主要特点是跟随。 在技术方面，它不做新技术的开拓者和率先使用者，而是做学习者和改进者。在营销方面， 不做市场培育的开路者,而是搭便车，以减少风险和降低成本。市场追随者通过观察、学习 、借鉴、模仿市场领导者的行为,不断提高自身技能，不断发展壮大. 市场补缺者（nichers）:多是行业中相对较弱小的一些中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经