连接器新产品市场推广计划书【可编辑范本】.docx

产品市场推广计划修改稿 产品市场推广计划修改稿 PAGE PAGE 10 连接器新产品市场推广计划书 摘要： 摘要：200８年我国实施从紧货币政策，货币政策从１0 年来的“稳健”转为“从 紧 紧”,向各行各业发出了强烈的调控政策信号。种种迹象显示,２0０８年行业发展 变数增多 变数增多.随着国家商检局对家电行业商检活动的开展，白色家电业整合洗牌加 剧，促进行业里的企业往品质高端方向发展 剧，促进行业里的企业往品质高端方向发展,白色家电档次的提升，为以后连接 器市场的发展开拓了新的空间。据国家统计局发布的数据显示 器市场的发展开拓了新的空间。据国家统计局发布的数据显示 :上半年通讯及电 脑产量分别增长３６ 脑产量分别增长３６%和 27%；仪器仪表 10%；冰箱市场增量 10.11%;洗衣机 增量 增量 16.１%;空调与去年同期相比减少２0％；汽摩配也有一定程度的增长.基于 行业此消彼长的发展形势 行业此消彼长的发展形势,本计划书在参考相关行业市场发展现状的同时，结合 本企业开发成熟的小端子和塑料件产品系列 本企业开发成熟的小端子和塑料件产品系列,在对潜在市场进行分析的基础上进 行了市场定位与行业定位 行了市场定位与行业定位,并提出了相应的市场推广策略,为业务活动的有效进行 提供了执行的依据 提供了执行的依据. 一、目标行业的市场现状分析 1、白色家电行业 白色家电从整体上看，市场相对平稳,但空调、冰箱、洗衣机等受到天气、出口下滑的影响，国内市场需求相对不足. ２008 上半年中国空调市场形势严峻。据国家统计局的数据显示,１－5 月中国空调产量累计达 4658 万台，同比增长 14。１%,而 2００7 年 1-5 月中国空调累计产量同比增长 19。67％,与此相比，今年中国空调产量增长明显放缓。１—5 月中国空调市场零售量同比增长 10%，同比增长率比去年少了 2０％。此外,空调厂家还面临能效升级的严峻考验 ,能效标准达不到三级的空调将面临退市的危险． 此前,行业普遍预估 20０8 年冰箱市场产销量至少有 2０%的增量，但增量被高估了。据国家统计局 1-５月累计监测数据显示，与去年同期相比，冰箱的零售量和零售额分别增长了 10.1１%、16．１6%。 中华商务网数据显示,洗衣机市场需求增长 20％,但与去年同期相比增幅出现下滑.上半年产量达到 1760 万台，下半年的产量将突破２０00 万台。 今年上半年，国家商检局组织有关部门和机构对几个家电产业集群明显地区进行商检,不合格（质量与使用安全性）的企业面临勒令整改或者关闭的情况， 行业将进行一次大的整合，从而对品质要求将提高白色家电档次的提升，为以后连接器市场的发展开拓了新的空间。 2、消费类电子行业 显示器、音响设备、刻录机、影碟机、机顶盒、接线盒等数字消费类电子的市场需求上半年大幅攀升，并成为今后一定时期发展的趋势与热点，相应的会带动小端子连接器的市场需求量的增加。 3、电脑主件及通讯行业 来自信息部的统计数据显示,08 年上半年电脑设备行业发展增幅为 4０%,通讯行业增幅为３４.6%。与此有关的下游产业链（尤其是配件线束类）的发展增速在下半年的增幅将高达 41。２%。其中，弱电系列产品的市场需求增幅将达到18.9%。 4、仪器仪表行业 仪器仪表行业协会的数据显示,上半年本行业的发展增速为 29。1%，无论是民用的还是工业用仪表,市场需求巨大.在已经完成的市场销售中（1318 亿元)， 线缆端子等附件所占的比例为２%,蕴含的市场需求为大约 26 亿左右,很值得连接器企业的关注。 5、电工电气（微电机、变压器、开关控制) 在民用市场，直流微电机和家用变压器的发展在上半年的增长达到了 8％， 配线器材增长９。2%。整个电工电气行业上半年的总产值为 1396 亿,配线及配件所占比例为４％,市场需求大约在 54 亿左右。 6、照明灯饰行业 最新经济统计数据表明,中国的ＧDP 增速有望连续五年突破 1０％,维持高增长的状态。在这个大背景下,中国的照明灯饰行业年产值始终保持 2０%以上的增长水平。其中，电子配件和塑料配件的增长比例为 18％,市场需求预测为 23 亿元（中国照明灯具行业协会数据)。 二、市场推广对象的产品定位(小端子、塑件系列）： 弱电端子 弱电端子 孔座 针座 应用 备注 2５０方锁 小型电机用 EL-针 电池电源、线路板 EL－簧 电池电源、线路板 冰箱、微波炉、烤箱内 置照明用 冰箱、微波炉、烤箱内置照明用 ＴJC１ 小家电电脑线路板 ５２64 簧 电脑及周边设备用 ５103 电脑及周边设备用 SL 簧 电脑、通讯、安防 SL 针 电脑、通讯、安防 1.8 线路板 电脑、通讯安防汽摩 2５10 通讯类、照明灯饰 家电、电机、变压器 5２4１ 通讯类、照明