论中国企业多元化战略转型的成功之道.docx

论中国企业多元化战略转型的成功之道 绪论 市场营销实务中不乏外国企业实行多元化战略转型后，激发企业生命力，从而取得爆炸性发 展的成功案例。而国内一些企业盲目转变管理策略，一味追求多元化扩张反而造成业务缩水的情况也不在少数。本文冀图通过分析中国企业多元化转型的现状和特征以及成功转型的管理经验，探讨决定多元化战略转型是否成功的根本因素，结合本国国情，总结出适合我国企 业多元化战略转型的成功之道 多元化发展战略概念 《简明社会科学词典》的解释是：“多元化发展战略，也称为多样化发展战略，是资本主义垄断企业将其投资扩展到多个部门的产品生产和服务的经营方式。”在《辞海》中，多元化发展战略被解释成：（1）企业的一种经营方式，是指产品生产或业务涉及多种领域；（2）农业生产中指主要生产部门同次要部门相结合的经营方式。《现代经济词典》将多角化解释 为一个地区产业（行业）的多样化或一个企业出售产品的多样化。Ansoff (1958)根据企业产品－市场构成的特定变化划分四种业务成长战略：市场渗透、市场开发、产品开发和多元化 发展战略。多元化发展战略不同于其它三种战略，几乎总会导致企业结构发生物理和组织变 化，从而与过去业务经验存在独特的差异。多元化发展战略,是企业同时生产或提供两种以 上基本经济用途不同的产品或劳务进入不同市场的企业经营战略。包括企业为获得最大的经 济利益和长期稳定经营而开发有发展潜力的市场或通过吸收、合并其他行业的企业,以充实 系列产品结构或者丰富产品组合结构。多元化经营按其内容可分为相关多元化发展战略与非 相关多元化发展战略。所谓相关多元化发展战略,就是公司增加新的与原来业务相关的产品 或服务,而经营对象仍为原有顾客。采用这一战略形式,企业主要经营的各种业务之间虽有区 别,但有许多关联之处,这种关联具体表现在下述一些方面:共同的技术,共同的人员素质和要 求,共同的销售管理,共同的原材料及其供应者,类似的经营方法,相似的管理技术,互为补充的 市场销售渠道,交叉的顾客群,等等。非相关多元化发展战略是指增加新的但与原先业务不相 关的产品和服务,服务对象也是新顾客。这是一种互不关联的纯粹的多种经营。 国外企业多元化战略的实践 美国企业的发展历程被人们普遍认为是企业多元化发展最具代表性，也是最“正统”的 发展道路。在19 世纪末至 20 世纪末，美国总共集中发生了四次多元化浪潮，第一次兼并浪潮发生在 1883 年世界范围的经济萧条以后，开始于 19 世纪 80 年代的“托拉斯”运动， 公司在一个托拉斯组织者的控制下进行联合，托拉斯组织者对托拉斯集团的产品进行决策。第二次较小的兼并浪潮发生在第一次世界大战后的 20 世纪 20 年代初期。20 世纪 50 年 代晚期和 60 年代年代早期，第三次兼并浪潮以多元化经营程度的增大和在多样的市场中进行多种产品的销售的联合企业的出现为特征。这次兼并浪潮导致了诸如美国铝罐公司的产生， 该公司不仅销售铝罐，而且还提供金融服务；ITT 公司，该公司的业务组和包括人寿保险、汽车租赁、旅馆和自动售货机等。而 20 世纪 80 年代的兼并浪潮与前面的三次浪潮有很大的不同。许多现金丰裕的公司在低迷的股票市场中用优惠的价格购买其他企业。飞利浦·莫 里斯公司就是很好的例子，该公司从烟草行业中获得了大量的现金流，从而使其分别在 1985 年和 1988 年购买了通用食品公司和卡夫公司。这种寻求廉价公司的兼并活动伴随着一种新型的兼并方式，即“敌意接管”。1980-1990 年代美国企业为了应对来自日本同行的强大竞争，提高经营绩效，经历了所谓“归核化”、“回归主业”的浪潮，即大量剥离与主营业务无关的其他业务，将其出售给其他公司，集中精力做好公司主营业务。加上美国出现了其历 史上持续时间最长的经济繁荣期，在美国政府的发动下，知识经济逐渐走上前台，美国企业 逐渐走出了经营困境，集聚了大量资金，于是在 20 世纪末和 21 世纪初，出现了第五次兼并浪潮。这次并购浪潮的一个突出特点是同业兼并，兼并的目的是为了增强企业的核心能 力。这次并购浪潮必将促进美国企业规模的进一步扩大和竞争力的进一步增强。我国企业多元化经营的发展历程 市场经济意义上的中国企业成长是从1978 年改革开放开放后才有的。1978 年后，随着企业经营自主权的不断扩大，我国企业开始了其多元化经营的探索。总体说来，随着国内经 济形势由“短缺经济”向“过剩经济”过渡和企业经营体制的转变，企业的多元化经营表现出独有的特征。上世纪 80 年代，国家实行经济改革不久，国有企业刚刚脱离“大锅饭”， 有了一定程度的经营自主权，企业可以对部分资源进行支配，企业的管理者们开始思考企业 的经营战略。此时，由于整个市场呈现一种“卖方市场”格局，各行业的整体利润都比较高， 因此，