论述：波特五力竞争模型.docx

波特五力竞争模型 （不知道会给出什么样的题目类型，就找了一点基本资料供大家参考） 五力分析模型是迈克尔 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 No1.新进入者的威胁 新进入者就是新近进入现有产业的公司（新投资者或多角化者）。它们一般都会拥有新的生产能力，有获取市场份额的欲望以及大量资源。进入者的威胁取决于进入壁垒和已有竞争者的反应。 进入壁垒是给公司进入产业造成困难的障碍。规模经济；例：汽车制造、乙烯生产。 较小规模进入（成本劣势）；大规模进入（高风险）。经营特色；例：可口可乐，促销和广告优势。 投资规模；例：飞机设计与制造。 资源供应；例：如何与供应商建立巩固关系。 销售渠道；例：大商场、超市的柜台费用。推和拉的策略 转换成本；例：微软字处理到其他字处理软件。概念：因转换供应商而发生的一次性费用， 如人员培训、购买辅助设备费等。 其它成本因素；例：已进入者的经验。 （补充）政府准入政策、技术壁垒等等 规模经济：规模经济是指随着产品产量的增加单位产品的平均成本呈现下降的规律。 规模不经济：规模不经济是指产品产量增加到一定时点后，单位产品的平均成本呈现上升的规律。 No2.现有公司之间的竞争 竞争是一个产业内部的直接对抗。竞争强度与下列因素有关： 竞争者数量多少与力量对比；产业集中程度CRi。中国彩电。 产业集中程度高（数量少）：如果力量均衡，激烈；且低利润；如果力量悬殊，不激烈 ；且利润较丰厚。 产业集中程度低（数量多）：竞争激烈，利润低。市场增长速度；增长缓慢导致价格战，航空。 固定成本的多寡；航空公司捎带与低价机票。存储成本； 产品特色与转换成本； 生产能力；规模化以降低成本：造纸、汽车。退出壁垒高低；啤酒业。 资产处置、退出费用、无形资产损失、心理因素等 No3.替代产品的威胁 替代品是与本行业产品具有相同或相似功能的产品。（能够满足同样需求的产品） 替代品的威胁在于：替代品的存在限制了一个产品的潜在回报，因为替代品产业为该产业产品能够索取的价格设定了上限。这种威胁的大小取决于： 替代品的盈利能力：较大则威胁较大替代品企业的战略模式：扩张则较大用户的转换成本：较低则较大 No4.购买者的讨价还价能力 购买者通过压低价格，要求提高质量或提供更多服务，与竞争者接触等来影响产业。其讨价压力来自下列因素： 用户的集中程度。汽车厂商购买小配件行业产品标准化程度；加油站。 用户在本行业购买的产品占其成本的比重；国美厂家直订。转换成本；办公设备。 用户的盈利能力；超市、微利商店进货。 用户后向一体化的可能性； “猛牛”自己办养牛场 本行业企业前向一体化的可能性；新闻纸厂商自己生产报纸本行业产品对用户最终产品质量的影响程度。照明用电线。用户掌握本行业信息的情况。 No5.供应商的讨价还价能力 供应商通过提高价格，降低出售产品和服务的质量来影响产业。其讨价压力来自下列因素： 供应商行业及本行业的集中度；如OPEC。 供应品的可替代程度；水电气或你喜欢的唯一的东西。本行业对于供应商的重要性；割草机轮胎 供应品对本行业的重要性； 产品特色或转换成本； 供应商前向一体化的可能性；英特尔—〉个人计算机。本行业企业后向一体化的可能性。 波特五力模型的意义 五力模型告诉我们：供应商可能成为竞争对手（向前一体化），购买商可能成为竞争对手（向后一体化），此外，一个新进入的企业，以及一个生产富有竞争力的替代品的企业都可能成为企业的竞争对手。 总之，竞争的五种力量扩充了竞争分析的领域，以现在的眼光看来，“竞争已经不光是竞争对手的战斗，而更多地被看作是顾客获取所需价值的各种可行途径之间的竞争”。 波特五力模型的对策 对这五种力量企业是可以施加影响的。 通过定位，利用成本优势或差异化优势把公司同其他五种力量隔离开，从而超越竞争对手。 识别行业中哪个细分市场中的五种力量的影响更小。 努力改变这五种力量。 如：阻止进入；增加转换成本；渐变一体化 基于五力模型的北戴河家庭旅馆竞争战略研究 基于五力模型的北戴河家庭旅馆竞争战略研究 1 波特五力模型简介 波特五力分析模型是迈克尔·波特（Michael Porter）于 20 世纪 80 年代初提出，用于竞争战略的分析。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内现有竞争者的竞争能力。五力汇集起来决定着 该产业的最终利润潜力，产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及潜在的可供企业选择的 战略。 北戴河家庭旅馆竞争力分