让客户主动转介绍的10大策略.docx

让客户主动转介绍的 10 大策略转介绍，一个美丽，让人心动的词。 我曾问过数百家的企业， 80% 以上的企业都表示自己的企业有很大一部分业务来自转介绍。 但有趣的是，这些企业明知道转介绍如此重要，却 仍然没有为自己设计一套转介绍的营销系统。或者说， 不知道该如何做。 本文将提供 10 个转介绍策略，以及实战案例给你参考，协助你设计出能为你产生良好销量的转介绍系统。本文分享的“ 10 种让客户转介绍的策略”，都是经过我们逐个验证，曾经帮助无数企业不花一分钱、零成本、零投入、快速实现销量倍增！ 下面，直接展示一下这“ 10 种转介绍”的营销策略。转介绍策略 1：老顾客漫画 我们有一个开店的学员，画了一些老顾客的漫画并 且悬挂在墙上，最主要的是顾客一点也不知情。 直到他们突然看到自己非常好看的漫画，你可以想 象，他们看到后会有多么惊喜。 那么，这些老顾客主动进行口碑传播， 免费转介绍， 就是自然而然的事情了。因为他们看到后，就已经迫不及待的要把这件趣事分享给他的朋友们、并且带到这家店来看一看了。 这个策略就是从顾客的角度上，创造让顾客主动转 介绍的理由。 当然，除了“老顾客漫画”这个方式，还有其他很多种方式，这个则根据你自己企业的情况来制定创意。其核心思路就是“创造好玩或有意义的场景，成为客户 跟朋友聊天的谈资，从而实现客户在聊天或分享内容中， 植入企业的软广告”。 转介绍策略 2：礼券模式 接下来，是一个非常了不起的营销策略，可以迅速暴增你的利润、提升销售额，并且还能让顾客心甘情愿、 主动介绍朋友来你这里消费。请一定要重视这个策略！ 它就是“礼券”！ 操作方式： 首先，为你的产品或服务，创造出“礼券”。顾客 不仅可以用钱买产品，更可以用“钱”买“礼券”。做法就是创造礼券，并且向你的顾客出售。 比如，你为你的产品或服务创造一张面值 500 元的 券，顾客可以以 400 元或 450 元的价格购买此券。购买 后，顾客可以凭此券，兑换原价 500 元的产品。也就是说，你除了卖产品，还可以卖券。 举个例子，卖大闸蟹的顾客，他们购买除了自己吃， 更多的是以送礼为主。为了保证送礼的方便，以及产品 的新鲜，就创造出“卖券预售”的营销模式，让顾客直 接赠送“礼券”送礼， 收礼人可直接凭券前来兑换产品。 “卖券”模式，核心的地方，就是具备让客户心甘 情愿主动转介绍的功能。收到“礼券”的顾客，大部分都是新顾客，并且是主动前来购买消费的。 此方法，可适用于餐饮、食品、零售、烘焙、、、 等多个行业，效果显著。 比如烘焙行业，创造面值 100 元的券，出售给企业， 让企业当做节日、年终福利赠送给员工。 其他利益用法 1：“回收券” 举例： 【月饼券的商业逻辑】： 厂商印一张 100 元的月饼券，以 65 元卖给了经销商， 经销以 80 元一张卖给了消费者 A，消费者 A 将月饼票送给了 B，B 以 40 元一张卖给了黄牛， 厂商最后以 50 元一张向黄牛收购。 没有生产月饼，厂商赚了 15，经销赚了 15，A 送了人情， B 赚了 40，黄牛赚了 10。 此方法，可同样适用于白酒、红酒、礼品、超市、 食品、零售、烘焙、、、等多个行业，效果显著。 其他利益用法 2：“B2B 火爆客流” 在之前的实践中，我们发现，做门店做企业，要尝试将 B2C 转型为 B2B。而“礼券”就是一个发展 B2B 业务的良好方式。 你可以直接出售礼券给各个商家企业，作为商家企 业送礼或回馈老客户的方式。甚至可以以低成本的产品为切入点，免费送商家企业礼券，然后，商家的顾客需要凭此券到本企业来领取产品或服务。把合作商家企业的顾客引导到本企业中来，为后面的营销创造源源不断的客流。或者，也可以使用“以物易物”的方式，换取其他商家的产品，作为本企业产品的赠品送给客户。 此方法，可同样适用于超市、食品、零售、烘焙、、、 等多个行业，效果显著。 转介绍策略 3：举办聚会 这可能是最欢乐的转介绍方法了。操作方式： 就是为你的老顾客们，举办一个聚会，并且让他们 带上他们的朋友。 比如，你是做少儿培训机构，可以为培训机构过生日的学生或定期举办一个演奏会（如少儿钢琴培训）。然后，帮助每个过生日的孩子，把他的名字填好，把生日卡提前 1-2 个月发给他，然后他就有时间邀请他的好 朋友一起来参加自己的生日聚会，这样家长也会，小朋友也好，都会主动的发邀请函，帮你们带来新的小朋友。 生日当天，他可以邀请 5-10 个他最好的朋友参加。才艺展示是真个活动的最重要的环节， 把过生日的孩子， 当成明星，给予充分的尊重和展示机会，这样孩子就会 非常开心，家长就会更开心。 并且，为了更加有效果，你最好制作出聚会的入场 券——凭此券方可入场。然后给每一个参加聚会的学员5-6 张入场券，让他们带上父母，同学朋友，或者同学的父母