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营销实战工具——分销策略——渠道商开发与管理管控
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渠道开发规划书
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撰写纲要
渠道商开发与管理
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渠道开发规划书撰写纲要
说明:本文主要帮助渠道管理管控相关人员科学制定渠道开发规划。该撰写纲要思路清晰、内容简洁、讲求实用,具体包括渠道开发目的、质量本合同支付资金服务及服务现状分析、渠道开发的必要性与重要性、具体实施规划与分解措施、组织架构设计、费用预算等关键要素。
相关项目
内容释义
开发目的
渠道开发的总体目标,例如围绕公司营销战略,构建完善的渠道网络,达成销售业绩。
质量本合同支付资金服务/服务概况
质量本合同支付资金服务或者服务的简介,质量本合同支付资金服务特征、市场占有率等;侧重于质量本合同支付资金服务与服务对营销渠道拓展的需求。
渠道开发的必要性
目前质量本合同支付资金服务与服务对渠道开发的需求(公司需要开展的营销活动、采取的营销策略等);
当前公司营销渠道的现状;
当前渠道状况应对市场需求变更修改存在的不足
渠道开发的重要性
渠道开发将产生的巨大价值。(尤其是突出与公司战略匹配的重要性)
渠道开发实施规划
合理的总体数量
不同区域、不同渠道商类型及数量分布;
渠道商选择的正式正式生效和标准(具体可参照渠道商管理管控规章制度类相关内容,例如代理商申请的条件等等)
管理管控措施:例如管理管控办法、考核措施等等
开发进度安排
时间进度、目标分解
物流要求
质量本合同支付资金服务的仓储和相关质量本合同支付资金服务要求/正式正式生效
组织机构
渠道开发所需要的组织架构,包括领导人的支持、渠道建设推进组织的建立与规划。(包括对现有团队工作能力的分析以及未来需要增加的力量)
费用预算
渠道开发所需经费。包括人力资源、活动开展、培训、办公、管理管控成本等等。
关键备注
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