阿奎利亚开盘认筹解筹流程方案.pdfVIP

阿奎利亚开盘认筹解筹流程方案 一、开盘信息 1、开盘时间：2009年2月21 日（周六）八点三十分 2、开盘地点：阿奎利亚现场销售中心 3、开盘房源：三期“理想家” 多层1、2、6、7、10、11号楼（156户） 高层 16、17号楼（120户） 4、开盘方式：认筹客户统一“摇号” 理想家开盘摇号细则 开盘当天只有认筹客户可以参加摇号，上午八点三十前认筹客户凭认筹单进行身份验 证，然后进入摇号等待区，工作人员将通过验证的认筹号投放统一的摇号箱中，九点整摇号 开始，由主持人依次从摇号箱中抽出选房顺序，每15组客户为一轮，以此类推，直到所有房 源销售完毕。 1、每组认筹客户限三人（含认筹人）进入售楼处； 2、客户进入售楼处内选房时间为15分钟； 3、确定房号和价格后由置业顾问填写定单并引导客户交款； 4、未成功选房者可选择保留认筹单号，理想家其他房源开盘可享受优先选房及认 筹优惠，需要在开盘当天找置业顾问办理保留手续；或者选择退筹，开盘三天 后可随时到售楼处办理退筹手续，并全额退还认筹金； 5、开盘当天未到场者视为自动放弃此次选房权利； 6、摇号时喊号不在者视为自动放弃此次选房权利； 选 房 流 程 身份验证… （需本人带身份证、认筹单） 号码确认… （由工作人员找出和认筹单对应的号码，放入摇号箱） 进入等待区… （本人及亲友不超过3人） 摇 号… （等待.主持人摇号，并喊认筹号几姓名） 进入售楼处选房... （工作人员引导从选房通道进入售楼处） 1 选 房… （置业顾问接待，一对一协助客户进行选房，15分钟） 确 定… （置业顾问确定客户选择的房号及价格，并喊柜确认） 填写定单… （置业顾问填写定单） 交 款 … （置业顾问引导客户交款） 送客户… （请柜台恭喜，并送客户出门） 二、认筹信息 1、认筹时间：自08年12月20 日至2月20 日 2、认筹金额：1000元整（成功购房可冲抵放款） 3、认筹数量：截止至2月20 日共认筹 户； 4、认筹优惠：认筹客户成功购房者，可享受总房款的8888元优惠； 5、认筹保留：认筹客户未能成功选房者，可将认筹单号保留至理想家下一批房源推出的 时候，同样享受优先选房和认筹优惠的权利； 6、退筹相关：认筹客户未能成功选房，如果选择退筹的，请于三天后，持认筹单和收据 到售楼处退还全部认筹金； 三、解 筹 1、认筹客户需带补足金9000元，补足定金10000元； 2、开盘当天成功选房者，置业顾问直接填写定补单； 3、定单金额10000元（认筹单收回），定单注明:定金不退 4、定单上明确约定签定购房合同的时间 四、销售相关说词： 1、价格: A 开盘前：价格只有在开盘当天才出来，绝不透露价格 B 强调总价的概念，尽量不提单价 C 切记给客户进行面积换算的单价（加上赠送面积） 2、优惠： A 认筹客户可享受总房款8888元的优惠 B 一次性付款可销售2%的优惠 3、交通路线： 2 A 可直接到现场 B 可到市区售楼处乘坐看房车 C 可到邵大郢乘坐看房车（到邵大郢：7、46、117、232） 4、客户通知 A 周三（2月18 日）置业顾问开始通知自己的所有认筹客户并告之 开盘信息。 B备忘提醒（随身携带：定金九千元、认筹单、身份证）