口品牌奶粉淘宝商城旗舰店运营推广规划草案.docxVIP

PAGE / NUMPAGES 1 swot分析 1.1 优势 1.1.1 血统纯粹 全产业链在荷兰本地完成，具有相当的可靠度和平安性，非国内或香港分装。 1.1.2 实际效果好 从排便、上火、吐奶、口感等综合各方面的食用后反应来验证，本奶粉具有较佳的效果，容易被婴儿接受。 1.1.3 利润空间较大 从直销和分销两种销售模式来说，都具有较大的利润空间，有利于本商城和今后合作的分销商销售和推广，有足够的操作空间。 1.2 劣势 1.2.1 品牌知名度不够 作为一个在国内没有进行过大规模推广的进口品牌，目前仅在北京等地的母婴店有进行线下销售，而奶粉是一个重复销售率极高和特别容易通过人际网络传播品牌效应的产品，目前要翻开知名度，具有一定难度。 1.2,2 定价较高 由于厂商对于市场售价有较严格的管理规定，因此产品售价将相对于美素、牛栏等淘宝热销品牌的价格较高，在对于价格最敏感的淘宝平台，将是考验消费者是否选择本产品的重要因素。 1.2.3 产品品种单一 本品牌只有一二三段三个牛奶和羊奶4个单一品种，不利于促进关联销售，而母婴类产品是一个关联销售极大的行业类目，如果不能进行广泛的关联销售，从运费分摊的角度上来看，将不利于销售者选择本品牌的产品。 1.3 机遇 1.3.1 国内食品平安信任危机 从三氯氰胺到性早熟到最近的皮革奶，光在奶粉这个领域，对于国产品牌的平安可信度，消费者已经到了忍无