制定计划是完成目标的关键.pptxVIP

年 度 计 划 基 数 增 长 参 考 表月份基数（递增20%）新增VIP业绩必须达到30% 张三 李四 王五 刘七 孙八 周二 冯六 钱久孔十 36000100001500020000400005000010万15万20万 47200120001.8万24000480006000012万18万24万 58640144002.16万28800576007200014.4万21.6万28.8万 610368172802.59万34560691208640017.2万25.9万34.6万 712441207363.11万414728294410368020.7万31.1万41.5万 814929248833.73万497669953212441624.9万37.3万49.8万 917915298594.48万5971911943814929929.9万44.8万59.8万 1021499358315.38万7166314332617915935.9万53.8万71.7万 1125798429986.45万8599617199121499043万64.5万86万 1230958515977.74万10319520638925798851.6万77.4万103万 137150619179.29万12383424766730958561.9万92.9万124万 2445807430011.1万14860129720037150274.3万111万149万 合计534968916159.3万79万158万198万396万593万792万 ●此表格可作为各部门总业绩完成情况参考表，也可作为整个部门整体 业绩检查表。●此表简单明确，便于总体检查督促。第1页/共15页第一页，共16页。 项目对象姓名日期时间地点过程（起始-结束）零售产品PV成功率VIPVIP:PV成功率重复消费产品PV成功率总结成功总率增加新友信息跟进沟通1对1完整沟通顾客服务美容操作总计____年____月 第____周 个人评估检查表第2页/共15页第二页，共16页。 2008 年 度 计 划　月份级别总业绩骨干新增VIP完整沟通13步5要素顾客持续消费服务零 售沟通本月重点35%业绩VIP数场次人次50%人次15%人次3　　　　　　　　　　　　4　　　　　　　　　　　　5　　　　　　　　　　　　6　　　　　　　　　　　　7　　　　　　　　　　　　8　　　　　　　　　　　　9　　　　　　　　　　　　10　　　　　　　　　　　　11　　　　　　　　　　　　12　　　　　　　　　　　　1　　　　　　　　　　　　2　　　　　　　　　　　　合计　　　　　　　　　　　　其他备注：假设完整沟通成功率为1/3。 沟通成功率为1/5。 平均每新增1人1000PV，老顾客500PV。 每月参加一次系统培训，参加一次大型产品推广会。 直销员开始独立举办家庭聚会，初级以后独立开办训练会。所有业务员独立举办HABC。　填表人：　日期： 年 月 日监督者：　第3页/共15页第三页，共16页。 按每月制定目标(业绩)来举例第4页/共15页第四页，共16页。 制定目标,把目标分解:新增按VIP 35％;持续消费按50％;零售按15％;举例: 以部门当月完成30000PV来计算,其中业务 骨干按5人来计算,把30000PV分解: 1、新增VIP按35％ (30000 PV× 35 ％ =10500PV) 2 、重复消费按50％计算 (30000 PV× 50％=15000PV) 3 、零售按15％计算 (30000 PV× 15％=4500PV) 第5页/共15页第五页，共16页。 　　第一方面:新增VIP业绩的分解 ※ 10500 PV ÷ 5(骨干)=2100 PV ※要完成2100 PV需要新增VIP 5人(每新增 VIP按500PV计算:2100PV ÷500PV≈ 5人) ※若按沟通成功率为1／5计算 5(骨干) × 5(人次)=25(人次) ※25人次(需沟通人数) ÷ 4周=6-7人次(每 星期) ※(6-7人次) ÷ 7天=1(人次) ／天 即:每天沟通1人次即可.第6页/共15页第六页