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2022年季度优秀工作总结例文 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的 共同努力下，义市场完成额157万元，完成年计划300万元 的52%,比去年同期增长126%,回款率为100%；低档酒占总 额的4M,比去年同期降低5个百分点；中档酒占总额的28%, 比去年同期增加2个百分点；高档酒占总额的31%,比去年 同期增加3个百分点。 2、市场开况开发商超1家，酒店2家，终端13家。新 开发的1家商超是成县规模最大的义购物广场，所上产品为 52°系列的全部产品；2家酒店是分别是X大酒店和X大酒 店，其中X大酒店所上产品为52°的四星、五星、二十年， X大酒店所上产品为42。系列的二到五星及原浆。新开发零 售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产 品区，并大部分是42°系列产品。 3、市场管理、市场维护根据公司规定的区域和市场批 发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督 促其执行统一批发价，杜绝了倾销和倒窜货行为的发生。通 过对各个终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜” 营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的价格 符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的 要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整 洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜 标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。 4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“义酒”的认知 度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据 公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及 生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣 传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的 广告牌6个。 5、数据管理 根据公司年初的统一要求完善了各类数据管理工作，建 立了经销商拉货台帐及经销商统计表，并及时报送周报表、 月报表和每月要货计划，各类数据档案都采用纸质和电子版 两种形式保存。对2008年的情况按照经销商、各个单品分 别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。 在每月月底对本月及累计的情况分别从经销商、单品、产品 结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映 市场情况，指导以后的工作。 第二季度工作计划 尽管在做了大量的工作，但由于我从事工作时间较短， 缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做 的不到位。鉴于此，我准备在的工作中从以下几个方面入手, 尽快提高自身业务能力，做好各项工作。 1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白 酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向 公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请 教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人 际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展渠道 X市场的渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道 进行的。在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、 餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上, 主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个 系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完 善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支 撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解 和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的情况以及整个白酒 市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分 拓展网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的 时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上, 就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平 气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认 真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控 制事态的发展。 5、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员 牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支 持帮助、学习成长热情高涨的集体。作为一颗“螺丝钉”， 虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在业务学习中，把 握产品的特点，找出产品的卖点，与部成员一起为下个季度 创造佳绩而努力。