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做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成在线商学院 业绩才是硬道理（四） 讲师：杨宗华 第一页，共十六页。 第七讲 设计有效地盈利模式（上） 销售 对内---团队建设、制度体系标准化的建设 目前企业销售：低附加价值的人口密集型销售方式。 对外---如何寻求到更好的盈利点和盈利方 式，让客户更好的接受我们。 第二页，共十六页。 增加消费人数 增长成功概率 增加消费单价 1、销售业绩的三把砍刀 第三页，共十六页。 2、设计销售模式的要素 A、客户选择 昆仑润滑油“维修工之家” 蒙牛酸酸乳“超级女声” 谁是我的客户 第四页，共十六页。 找准客户后，要研究客户需求中的偏好。 A、客户选择---谁是我的客户 第五页，共十六页。 百度的成功 B、价值获取 2、设计销售模式的要素 要想获得别人的利润，前提是你为他创造最大的价值。 案例 第六页，共十六页。 消费者买什么？ B、价值获取 买我以为 买占便宜 第七页，共十六页。 资源就是挖掘消费者的偏好 2、设计销售模式的要素 C、资源利用 事先挖掘偏好 创造偏好 第八页，共十六页。 第八讲 设计有效地盈利模式（下） 一个优秀的销售管理者和企业家应该去研究消费者偏好。 蒙牛酸酸乳---酸酸甜甜就是你！ 第九页，共十六页。 2、设计销售模式的要素 比尔?盖茨 创造偏好 第十页，共十六页。 D、战略控制 2、设计销售模式的要素 格兰仕微波炉最低价格神话 销售者永远是被动者，在销售的盈利模式研究中，就是你如何把被动变成主动，控制利润源。 联想金字塔模型 第十一页，共十六页。 2、设计销售模式的要素 核心能力不一定是高科技 别人没有，你能有的，并且能让消费者为此动心的，就是你的价值。 E、核心能力 文化、品牌=核心能力 第十二页，共十六页。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 *