新编国际贸易实务（第4版）全套PPT课件.pptx

导论;第一，以能力为本位，注重学生未来从事国际贸易相关工作岗位核心技能的培养与训练， 突出职业教育的最终使命； 第二， 从外贸实战的角度出发，力求简洁、易懂， 将隐形的技能与知识显性化，强调实用性， 加强学生动手操作能力；第三，以企业培训为切入点，引入企业与行业专业人士， 不断吸收行业的最新模式与元素， 保持知识与技能的先进性。;本书由倪军担任主编，纳英、吴秀芳、冯海英、缪琨担任副主编。全书共分为导论和 １０章。 其中导论、第一章、 第四章、 第七章、第八章由倪军编写；第二章由纳英编写；第三章、第五章由吴秀芳编写； 第六章、第九章由冯海英编写； 第十章由缪琨编写；全书由倪军统稿。;倪军介绍 广州人力资源管理学会理事 广州市培训师联合会理事 广东省发改委评标入库专家 广州市中小企业服务中心外销顾问 广交会特约培训师 广州市外经贸职工培训中心培训师 花旗—中大—中小企业服务中心创业培训师 ; 导 论 学习目标： 掌握国际贸易实务的概念与国际贸易的特点 掌握国际贸易实务课程的学习内容 明确国际贸易实务课程在国际贸易中的地位与作用 探讨国际贸易实务课程的教与学;一、国际贸易实务的概念与国际贸易的特点 1.国际贸易实务的概念 国际贸易实务又称为进出口贸易实务，是一门专门研究国际商品买卖理论和实际业务操作的课程。;一、国际贸易实务的概念与国际贸易的特点 2.国际贸易的特点 （1）国际性 （2）风险性 （3）复杂性;二、国际贸易实务课程的学习内容 1.学习实际进出口业务流程 （1）学习进出口交易磋商与合同签订环节 （2）学习国际贸易销售合同各项条款 （3）学习进出口合同的履行;三、国际贸易实务课程在国际贸易中的地位与作用 国际贸易实务课程在国际贸易中处于基础与中心地位，主要学习进出口交易磋商与合同签订、国际贸易销售合同相关条款、国际贸易销售合同的履行，同步学习国际贸易销售合同所涉及的法规与惯例。 课程内容是外贸业务员、跨境电商操作员、单证员、跟单员、报关员、报检员、货代业务员、货代操作员等涉外工作人员必须掌握???核心知识与基本操作技能，也是上述岗位从业人员后续学习相关岗位专业知识与技能的前提;四、国际贸易实务课程的教与学 1.教与学存在的问题 随着跨境电商出口模式的普及，以广交会为代表的展会平台在国际贸易中的比重开始下降。 本课程属于实务类操作课程，部分专业教师缺乏对展会与跨境电商的认识，缺乏相关工作经验，同时在教与学的过程中缺少平台、客户、产品及价格等真实的进出口素材，无形中增加了教与学的难度，影响了学习效果。;四、国际贸易实务课程的教与学 2.对策与措施 （1）更新教学理念 （2）勤于学习 （3）贵在创新 （4）赢在实践;以企业为教学平台，以真实业务为教学素材，以服务企业为教学归宿。倪军老师辅导企业参加第105届广交会，与土耳其客户在进行业务洽谈。;积极更新职教理念，探索职教与外贸出口行业规律，在广交会的出口平台上，开展项目教学，学生担任企业见习外销业务员，主动与外商进行业务洽谈，帮助企业成功开拓国际市场。;组织国贸专业学生参观广州集装箱码头有限公司，帮助学生了解出口运输实际操作流程。;参观黄埔海关，了解熟悉出口货物报关流程。;大胆改革传统国贸实务教学模式，将课堂搬入企业，实现“做中学”，让学生和企业外贸出口保持零距离，教学与生产无缝接轨。;企业协会前副会长、广东省食品进出口集团公司前总经理胡彰福先生（前排右），广东省畜产进出口公司前总经理董士森先生 （前排左），与倪军老师 一起交流外贸出口经验和企业对职业教育国际贸易专业外贸专业人才培养的要求。;倪军老师担任广交会特约培训师，针对企业出口遇到的瓶颈问题，面向企业家和企业外销业务员开展专场外贸出口培训。实现“产、教、研”完美结合，体现职业教育的实力与魅力。;第一章 进出口交易磋商与 合同签订;学习目标： 1.掌握交易磋商的形式与内容 2.掌握发盘的含义、构成要件、有效期、撤回和撤销、效力的终止 3.掌握接受的含义、构成要件、生效的时间、逾期接受、撤回 4.掌握国际贸易销售合同成立的有效条件 5.了解国际贸易销售合同含义、形式和内容 ;【导入案例】 广州某铝材出口公司于２０１６年 ６月 １０日通过阿里巴巴国际站向英国某采购商报价，限６ 月１５日复到有效。６月１１日收到该英国采购商回复：“所有条件均可以接受，但是价格必须减 ３％”，我方没有给予答复。后来由于该商品价格上涨，６月１３日英国采购商发来邮件，表示无条件接受我方 ６月１０日发盘，并要求我方缮制销售合同。请问合同是否成立？ 我方应如何处理？;第一节 交易磋商 一、交易磋商含义 进出口交易磋商(Business Negotiation)，又称为贸易谈判，是指在国际货物买卖中，交易双方就买卖商品的