KPI-关键绩效指引成功.pptVIP

唐加文（） 第一百九十一页，共二百九十四页。 唐加文（） 第一百九十二页，共二百九十四页。 唐加文（） 第一百九十三页，共二百九十四页。 唐加文（） 第一百九十四页，共二百九十四页。 唐加文（） 第一百九十五页，共二百九十四页。 唐加文（） 第一百九十六页，共二百九十四页。 唐加文（） 第一百九十七页，共二百九十四页。 唐加文（） 第一百九十八页，共二百九十四页。 唐加文（） 第一百九十九页，共二百九十四页。 唐加文（） 第二百页，共二百九十四页。 唐加文（） 第二百零一页，共二百九十四页。 唐加文（） 第二百零二页，共二百九十四页。 唐加文（） 第二百零三页，共二百九十四页。 唐加文（） 第二百零四页，共二百九十四页。 唐加文（） 第二百零五页，共二百九十四页。 唐加文（） 第二百零六页，共二百九十四页。 唐加文（） 土地储备 地产公司生产的是一种特殊产品，这种产品是建立在一种不可再生的资源上，这种资源就是土地。对于地产公司来说，在好的地段上储备一定数量的土地，是关系到地产公司是否可以持续发展的关键因素。因此，土地储备是地产公司运作的一个重要因素，也是一个关键成功因素。 第一百五十九页，共二百九十四页。 唐加文（） 成本控制 地产公司的运营，大多以资源整合为主，它们的资金链条中，包括了开发商的资金、工程队的垫资、银行的资金、供应商的资金、消费者的资金。所以，地产公司的运营风险是非常大的。如果成本控制不好，一旦资金链条出现问题，经营风险马上就非常突出，因此，成本控制就成为地产公司运营的一个重要的领域。 第一百六十页，共二百九十四页。 唐加文（） 销售完成 完成销售目标，是保障公司获得利润，现金流正常的必要保障，如果没有完成销售任务，一切都将是空谈。销售目标完成，是保障公司总体目标完成的一个必要条件。 从这六个主要因素PF中，又可以分解出很多KPI指标来。公司在发展过程中，不断用这些指标来衡量公司的发展轨迹是否符合公司的最终目标，又将这些KPI层层分解，落实到每个专业公司，每个部门经理的工作中，保障了各专业公司，各部门经理的工作始终围绕着公司的战略目标进行，起到了良好的作用，现在，该公司又在深圳东部沿海开发大片土地，经营状况持续向好。 第一百六十一页，共二百九十四页。 唐加文（） 关键业绩指标技术应用实例 (2) 促进地坪漆企业更进一步 SP公司，是广州一家成立10年的中型化工企业，但是它现在已成为地坪漆行业的龙头老大，年销售额达到4 个亿。公司发展到2003年，领导层对过往的成功经验进行了总结。SP公司以往是总公司——分子公司管理模式，总公司负责供货并进行全盘的管理。分子公司根据当地的情况，进行施工和销售产品，这种模式已经运作了六七年，但现在显得问题越来越多。首先是分子公司、办事处太多，已经发展得很不平衡，有的地区办事处销售额数千万元，有的分公司才几百万元；第二是供货战线太长，导致在某些销售一线有的货始终短缺，另外的货却大量积压，而同样的货品，另一地销售一线的情况却相反；第三是总公司管不过来，有的分公司帐面利润上千万元，面实际现金却没有，有的分公司亏损严重却还在海吃海喝。针对这些情况，公司高层决定重组组织结构，将下属单位分为三大片区。总部包括生产在内的大多数职能下放到片区，总部只保留几个关键的职能。公司组织结构重组后，重新制订了公司的关键业绩指标。分别为：增长点、内部管理、市场管理、技术开发、效益等几个方面。 第一百六十二页，共二百九十四页。 唐加文（） 增长点公司在地坪漆行业已经有十年历史了，在这十年当中，公司依靠地坪漆成为了行业的老大，但是，随着进入者的增加，行业的利润正在逐渐降低，以往的产品有50％以上的毛利，但现在的毛利只有25％左右，这个下降的趋势还在继续，未来的毛利水平会越来越低。所以，公司在不断尝试进入别的相关细分市场，新的业务增长点对于公司的未来来说非常关键，关系到公司是否能够可持续发展。 第一百六十三页，共二百九十四页。 唐加文（） 内部管理 组织结构进行了调整，权利重心在下移，但权利下放并不是随意的，而是要建立在科学管理的基础上。所以，公司要科学化，规范化运作，必须进行有效的管理。内部管理中又可以细分为：全员考核，核心团队建设、信息化等几个细分领域。 第一百六十四页，共二百九十四页。 唐加文（） 市场管理 公司以往以工程直销的模式进行销售。所谓工程直销，就是按照公司以承包地坪漆工程为主，来带动油漆销售。所以工程管理、工程质量、对新市场的开拓就异常重要。 第一百六十五页，共二百九十四页。 唐加文（） 技术开发 化工行业中，一个好的产品，对于公司所贡献的价值是非常巨大的。以往，公司对新产品、新技术的重视程度不够，但如果希望公司可持续发展，就需要在技术开发