市场调查小米手机,营销策略.docx

小米 手机市场调查报告 小组名称：Top 米赚团队小组成员：顾鑫、周晨 1 PAGE PAGE 3 目录 第一部分 前言 3 一、调研背景 3 二．调研目的 3 三．调研对象和方法 3 第二部分 小米手机调研结果分析 4 一、生命周期 4 二、广告策略分析 6 三、营销策略分析 7 第三部分 结论和建议 12 一、结论 12 二、建议 12 附录 调查问卷 14 第一部分 前言 一、调研背景 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的 HTC、苹果 IOS 系统 Iphone 顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈现在消费者面前， 让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。继而今天，北京小米科技公司来了一个更加有冲击力的小米手机。只预订用户就有三十万。不可否认的小米手机的宣传很到位、很成功。 但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，小米手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从小米手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，从而多小米手机进行详细的市场调查分析。 二．调研目的 1、调查了解小米手机的市场知名度与影响力 2、分析总结小米手机的发展规律和特点 3、研究小米手机的市场营销策略 4、综合研究结论提出自己的建议 三．调研对象和方法 调查对象：小米手机 调查方法：问卷调查、二手资料的收集、整理和分析。 第二部分 小米手机调研结果分析 一、生命周期 小米手机的产生 小米 2010 年 4 月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。公司估值2.5 亿美元。2010 年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破 300 万。此外， 小米公司还推出手机操作系统 MIUI，今年 6 月底 MIUI 社区活跃用户达 30 万。2011 年 8 月 16 日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机、米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 小米的初步推广发展 由资料看出，小米手机的排名在短短的一个月由第二十名上升到第十名，关注比例也显著增加。小米手机的潜在市场巨大。 小米手机在 8 月份一经发布，就引爆了国产手机的市场，其他国产手机也都相继推出高性能的平价机。但是从以上数据可以看出，小米手机具有其他同类国产机不可比拟的优势，堪比Iphone4 的外观，耐磨机身、超越三星、诺基亚的耐用性，HTC 似地高分辨率半透反射外屏，特色刷机服务，个性化的 MIUI HOME 快捷方式,都是小米手机领跑国产机市场，走向国际市场的制胜法宝。 吸引消费者的宣传推广方式 从图表看出，网络广告更能被消费者接受占到 66%。其次是电视广告达到 42%。手机和户外广告分别占到 23% 4 小米手机知名度分析： 从图标中可以看出，有 62.5%的消费者知道了解小米手机，说明小米手机有较高的知名度 选购小米手机的顾虑： 担心系统的稳定性和产品的做工质量的人都占 63.64%，担心售后服务和电池发热问题的分别占 61.36%，43.18%，还有 9.09%是担心其他问题的。 小米竞争优势分析： 5 调查反映出认为小米手机性价比占最大优势占 65.91%，其次认为价格便宜的占 59.09%，硬件配置高占 27.27%，MIUI1系统好占 13.64%，企业形象好的占4.55%，还有 13.64%认为是其他原因的。 总的来说，小米手机的配置，尤其是 1gram 的容量，1.5g 双核的 cpu，还有miui 的支持，在几年里不会落伍。再加上有一定知名度、品牌形象，生命周期还是挺长的。 二、广告策略分析 小米手机诉求点： 情感诉求: a.名字小米（亲切可爱、大方 宛如朋友） b.logo倒立少一点的心（帮用户解决困难，让用户更省心 一点 ） c.七色电板 追求细节内涵，色彩彰显个性 理性诉求： a. 双核处理器、超大内存、 4 英寸夏普屏幕、高像素拍照设备搭配￥1999 的价格很难不让人心动 b.米键、米聊、云服务真正实现“移动的互联网” 消费者对小米手机的看法，态度 消费者对小米手机的态度 66.7%的消费者认为小米是低价高端的智能机。4.76% 认为小米复制苹果。12%认