市场营销的意义.docx

市场营销，是个人或组织为了在与其相关的公众中推动有利于实现它自身目标的行为而运用的所有手段和方法 对个人：思维的创新。。（自己编） 对企业 避免市场营销中的目光短浅； 从意识上和实质上靠近顾客； 将决策建立在事实的基础上，而不是仅仅靠主观判断 具有批评精神，有概括和预见能力； 持久地密切关注竞争； 敢于采取风险措施； 具有持久性 （随便编点字就行） 在企业的产品的销售推广中，自觉运用到市场营销的知识。 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过 程。 通常我们考虑的是 4P 策略，即产品策略，价格策略，促销策略和渠道策略。 ① 产品策略：主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略， 促销策略和分销策略的基础。这就要求我们在进行药物营销的时候考虑到本 身产品可以进行的工艺创新， 产品上市后的生命周期内所要采取的一些措施， 以最小的成本投入获得最大的产品价值回报。 ② 价格策略：又称定价策略，主要目标有四点（ 1）维持生存；（2）利润最大化； （3）市场占有率最大化； （4）产品质量最优化 产品的定价要根据市场，市场是我们产品定价的导航仪，根据市场的变化， 我们可以在产品的价格上做文章，进行一系列的产品推广促销活动，以期获得更高的利润 ③ 促销策略：主要目的是：传递信息，强化认知，突出特点，诱导需求，指导消费者，扩大销售，滋生偏爱，稳定销售。促销活动是产品销售中必不可少的，通过具有针对性的促销活动，促进产品的销售。 ④ 渠道策略，是指为了达到产品分销目的而起用的销售管道。产品的销售渠道的选择是影响产品销售的重要因素，以药品而言，主要的经销商为各大药店， 也会分销到一些医院及私人诊所等一些医疗机构，要想使我们的产品赢得更 大的利润，必然要打开销路，在经销商的选择上更要慎重，以产品能达到更 多的目标消费者为我们选择销售渠道的首要标准。 当然， 也可以从 4C 策略考虑： 顾客（ Customer ）、 成本（ Cost ）、 沟通 （Communication ）、便利（ convenience) 。本质相通。 综上，我们生产产品或是产品的推广销售，都应该是以消费者为中心的，从消费 者的角度出发， 考虑到他们需要什么， 想怎样获得， 愿意付出怎样的价值获得等， 从消费者的需求生产产品，寻找产品的能打动消费者的核心利益点，引发他们的 购买欲，以达到企业市场营销活动的目标，即获得利润。