新人岗前培训改版说明(新华).pptxVIP

新华人寿保险股份有限公司培训部新人岗前培训教材——改版说明第一页，共十六页。 大 纲一、岗前培训教材改版概况二、岗前培训教材具体内容三、推广使用的操作要求第二页，共十六页。 改版思路树立正确的从业观念；掌握一套组合产品；标准规范的作业方式；一、岗前培训教材改版概况第三页，共十六页。 课程结构第四页，共十六页。 新版旧版课程比重第五页，共十六页。 授课形式训练方式工具使用第六页，共十六页。 训练方式讨论角色扮演演练游戏分享现场实作建议书制作异议处理通关演练破冰游戏投保书填写建议书实作第七页，共十六页。 工具使用产品三折页新人成长手册看图说保险保险存折保险故事随堂讲义计划100准主顾卡目标设定表第八页，共十六页。 追踪评估课程回顾课程总结随堂作业家庭作业 每天课程开始时 每天课程结束时 每节课程结束时 每天课程结束时第九页，共十六页。 二、岗前培训教材具体内容1、树立对公司、行业、自我成功的信心2、学习并掌握一套组合产品3、了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式课程目标第十页，共十六页。 课程内容理念部分内容组成（10课时）树立对公司、行业、自我成功的信心开训行业介绍公司介绍寿险意义与功用事业发展要素入司教育经营你的事业第十一页，共十六页。 寿险基础产品和条款通则重疾类主打产品学习分红类主打产品学习附加类主打产品学习投保实务学习并掌握一套组合产品课程内容产品部分内容组成（8课时）第十二页，共十六页。 课程内容销售部分内容组成（12课时）推销流程介绍寻找准主顾建议书制作建议书说明建议书实作建议书递送建议书递送的异议处理利用建议书促成了解销售流程，初步学会缘故与陌拜的销售方式第十三页，共十六页。 三、推广使用的操作要求带班老师授课讲师销售流程对训练能力要求增加对固有的销售流程提出创新对带班能力要求更高第十四页，共十六页。 讲师培养教材编写机构宣导新版新人岗前培训教材全面推广第十五页，共十六页。 谢 谢！第十六页，共十六页。