加多宝营销策划书.pptVIP

第六部分 营销传播目标 第二十五页，共三十七页。 营销传播目标 1、战略目标 保持加多宝优质的品牌形象，进一步占领国内市场，并积极开拓国外市场，巩固加多宝集团的行业龙头地位，引领中国凉茶饮料的市场风潮。  2、品牌传播目标（1）在最短时间内完成从王老吉到加多宝的品牌转换。为了有效阻截原来的王老吉品牌，最新广告语“全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的味道，还是原来的配方”。 （2）利用加多宝与“王老吉”官司风波吸引媒体和广大民众的眼球，同时免费借助媒体的大量报道，将原本在大众记忆中不曾存在的加多宝捧红。  第二十六页，共三十七页。 营销传播目标 3、销售目标：120亿 2002—2006年，加多宝的年销售额增长比较缓慢，平均每年增长9.55亿元。 2006年开始，加多宝的年销售额出现大幅度上涨，从40亿元迅速增长到了200亿元。 2012年7月13日，浙江卫视《中国好声音》首播，冠名赞助的加多宝随即一夜走红，其走势持续升温，加多宝销售前景颇为可观。 第二十七页，共三十七页。 第七部分 营销传播策略 第二十八页，共三十七页。 营销传播策略 1、自我保护策略—— 宣传侵权 典型的就是“更名”一说，效果甚佳。在加多宝强大的渠道上，加多宝通过其经销商、人海战术来宣传“更名”。 2、法律策略 法律是加多宝的弱项，因为其在部分行为