《国际贸易概论》第十章 国际贸易合同的签订和履行.pptxVIP

第十章国际贸易合同的签订和履行国际贸易概论第三节第一节出口合同的履行国际交易磋商第二节第四节进口合同的履行签订书面合同第一节 国际交易磋商交易磋商的形式交易磋商的内容交易磋商的程序一、交易磋商的形式第一节 国际交易磋商1．口头磋商口头磋商包括由出口企业邀请国外客户来访，参加各种商品交易会（如广交会、上交会），以及由我方派遣出国推销人员、贸易代表团（组），或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等面对面的磋商。此外，双方通过国际长途电话或视频手段进行的磋商也属于口头磋商。口头磋商由于是面对面地直接交流，便于了解对方的诚意和态度，采取相应的对策，并根据进展情况及时调整策略，以达到预期的目的。口头磋商比较适合谈判内容复杂、涉及问题较多的业务，如大型成套设备的交易谈判。一、交易磋商的形式第一节 国际交易磋商2．书面磋商书面磋商是指交易双方通过信函、电报、电传、传真、电子邮件（E-mail）和网上洽谈等通信工具进行磋商。国际贸易中，买卖双方通常采用书面形式进行磋商交易。采用书面磋商写作往来函件时，一般应遵循以下三个原则：简明。商务函件讲究实效，无需许多客套或拐弯抹角的内容，而应以简单明了的语言直接说明要点。清晰。写作商务函件的目的是为了达成交易，函件内容必须清晰、正确。礼貌。为了与客户建立长远的业务联系，采用正式而礼貌的用语非常必要，尤其是在向对方索赔或申诉时。二、交易磋商的内容第一节