郭国庆《市场营销（第4版-数字教材版）》第4章　信息收集与需求预测.pptVIP

第4节 市场需求测量 随着行业营销费用的增加,市场需求一般亦随之增加,且先以逐渐增加的比率增加,然后以逐渐降低的比率增加。在营销费用超过一定数量后,即使营销费用进一步增加,市场需求也不再随之增长。一般把市场需求的最高界限称为市场潜量。 市场最小量与市场潜量之间的距离表示需求的营销灵敏度,即表示行业营销对市场需求的影响力。 市场需求函数并不是随时间变化而变化的需求曲线,即它并不直接反映时间与市场需求的关系。市场需求曲线只表明当前营销力量与当前需求的关系。 市场渗透率是指对当前市场需求和潜在市场需求的一种比较,即：市场渗透率=目前市场需求/潜在市场需求 第4节 市场需求测量 市场预测是指在一定的环境条件和营销费用情况下估计的市场需求。 市场潜量是指在一定的营销环境条件下,当行业营销费用逐渐增高时,市场需求达到的极限值。 营销环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构以及时间等,也深刻地影响着市场潜量。 企业销售预测就是根据企业确定的营销计划和假定的营销环境确定的企业销售额的估计水平。 销售配额是指出于激励销售的目的而为某产品线、企业部门或销售人员设定的销售目标，通常比企业销售预测值略高。 销售预算是指企业为了制定采购、生产和现金流量等相关决策而对销售预测规模的保守估计。 第4节 市场需求测量 企业潜量是指当企业的营销力量相对于竞争者不断增加时,企业需求所达到的极限。 很明显,