郭国庆《市场营销（第4版-数字教材版）》第3章 营销战略与实施.pptVIP

第3节 营销计划实施 确定了市场细分、市场选择和市场定位战略之后，还需要制定、实施企业的营销计划，建立营销组织，实施营销控制 。 第3节 营销计划实施 SWOT分析是制定营销计划的基础。它是指将企业内部优势劣势和外部环境的机会和威胁用矩阵形式排列，然后用系统分析的方法，把各种因素相互匹配加以分析，从中得出相应结论的决策过程。 营销计划是指在企业结合当前营销状况(包括市场状况、产品状况、竞争状况、分销状况和宏观环境状况等)进行SWOT,并对财务目标和营销目标、营销战略、营销行动方案以及预计利润表的确定和控制过程。 营销计划主要由以下八个部分组成:(1)内容摘要 (2)营销状况 (3)机会和威胁分析 (4)营销目标 (5)营销战略 (6)行动方案 (7)预计的利润表。 第3节 营销计划实施 营销计划实施步骤： 1.制定行动方案。 2.建立组织结构。 3.设计决策和报酬制度。 4.开发人力资源。 5.建设企业文化。 6.确定管理风格。 第3节 营销计划实施 组织结构是企业在职、责、权方面的动态结构体系，其本质是为实现组织战略目标而采取的一种分工协作体系。 组织结构必须同企业战略相一致,同企业本身的特点和环境相适应,通过明确的分工和有效的协调,实现内部各项决策和行动。 企业文化是一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则,包括企业环境、价值观念、模