2023北辰三角洲年营销总结与年营销计划p.pptVIP

传奇之后，再上巅峰 ——【北辰三角洲】2021年营销总结与2021年营销方案;报告体系;;2021年1-11月，内六区商业、住宅累计供给88宗，总用地面积475万方，同比下37.46%，累计建筑面积1358万方，同比下跌42.68%，跌幅扩大8个百分点；;就各区分析，开福区去化压力较大，今年以来月均成交量维持在10.93万方左右，去化时间近21个月，其他各区较为平均，根本保持在17-18月之间.;2021年11月-2021年11月内六区新建商品指摘成交均价走势(单位:元/m2);从面积段来看，80-100平米，总价50-65万区间的刚需产品仍占市场 主流，而小于60平米、大于144平大户型，销量占比均低于10%。; 政策方面：2021年，央行救市政策频繁，房地产宏观政策托底明显。长沙因库存是近年新高，刺激效果不明显。 土地市场方面：长沙土地供给量回落，成交率跌至三成，年底冷清收尾，地价环比同比均有所下跌，累计交易额同比跌幅扩大； 供给情况方面：2021年伊始，市场需求持续疲软，在供给量仍居高不下的情况下，供过于求的局面并未改变； 截止10月31日，内六区新建住宅可售量为1399.41万方，存量吸纳周期为19.38月。 价格情况方面：2021年住宅整体成交均价为5739元/m2，环比下跌为12.33% 成交结构方面：80-100平米套型依然为市场的主流产品。;北辰普宅竞争市场分析;北辰普豪宅竞争市场分析;北辰写字楼竞争市场分析;竞争市场分析总结 ;报告体系;豪宅、写字楼销售情况小结;;在“大营销+大活动+大环境〞的重要思想的正确指导下，初步树立起占位全国的市场形象，结合持续不断的具有市场影响力的营销动作，持续推开工程项目热销。;报告体系;产品;1-2月新春节点推出新春百套特价房，抢占新春市场；;2021年普宅客户总结;2021年普宅营销总结;;2021销售情况分析;营销动作回忆;客户总结;;;;通过长沙北辰南北工程项目、洲际酒店、全国北辰系品牌联动、品牌推广带动销售等品牌运营和聚合新增一市场突破口；;2. 在市场与竞品压力之下，如何实现整体销售目标1.5倍增长？;;;1个中心_以品牌运营及聚合为中心;;2个根本点_成单率提升1.5倍;3大路线_大营销、大活动、大环境;;2015年普宅销售计划表;;区域;小步快跑推售、制造销售节点，上半年集中去化E2区，下半年集中去化E6区，全年造三次集中推售节点，分四次主题推售包装，线上发声并借势逐步加推，公寓全年以线下去化为主。;营销节点;1月;第一战：起势战，形象升级;攻击点3：深化现场形象 1月份完善销售大厅展示：E2区价值点现场展示，通过地铁价值包装、商业价值包装，营造现场体验感。 1-2月份开发样板示范区：1月份开放E2区样板间，增加销售道具，提升客户体验感。 1月份工地现场围墙升级：更新工地围挡，以繁华商业、地铁等画面为主，营造实地商业价值体验。;4月;销售目标：第二季度销售目标住宅580套，公寓135套，完成6.4亿认购，5.2 亿回款，完成全年目标的29%； 来访目标：按25%成交率计算，平均953批/月，平均32批/天；;攻击点3：深入现场形象 6月新样板间开放：E6区现场体验同步启动造势，增加销售道具，提升客户体验感。 5月提升现场体验感，教育价值最大化：现场学校介绍展板、校友名人介绍等展板，将现场的教育价值进行最大化包装。 ;7月;销售目标：第三季度销售目标住宅510套，公寓135套，完成5.7亿认购，4.5 亿回款，完成全年目标的25%； 来访目标：按25%成交率计算，平均860批/月，平均29批/天；;攻击点3：深化现场形象 7-9月进行“游艇码头活动〞 现场展示包装。 7-9月团购风暴季现场包装，营造现场热销气氛，提升工程项目人气。;10月;销售目标：第四季度销售目标住宅550套，公寓135套，完成6.1亿认购，4.9亿、 回款，完成全年目标的27%； 来访目标：按25%成交率计算，平均914批/月，平均31批/天；;攻击点3：深化现场形象 10-12月节日气氛包装：国庆、圣诞等节日包装。 11-12月双十一、双十二气氛包装，营造现场用热销气氛。 ;业主关心三步曲，搅动7000名业主，提高业主忠诚度，加大老带新力度。;外拓市场客户：精细化渠道，滚动新客户，综合运用各种渠道，为工程项目开展积累强大的客户基数。;月份;;豪宅2021年度目标解读;2021年豪宅存量盘点;2021年方案推出D-2#栋精装房源，主要目的：是以精装豪宅树立价格标杆，挤压D-3/4/5#栋货源去化。;;2021年豪宅全年策略指导;线上：重新树立定江洋全国一线、湖南顶级豪宅形象。坚持整盘形象的统一，坚持工程项目价值点的持续输出，坚持全年线上推广火力够猛。;策略分解一：戴高帽，树形象，站位全国;重点