药店POP培训实用.pptxVIP

POP产生的背景20世纪50年代，自选商店在美国迅速取代了传统的杂货店。自选时代的到来，市场竞争日趋激烈，社会销售观念从传统的以生产者为中心的“卖方市场”转变为以消费者为中心的“买方市场”。广告宣传活动得以发展、勃兴和完善。第1页/共72页第一页，共73页。 POP应运而生自选商场的出现，加剧了商品的竞争，商家为了迎合和方便消费者，不惜采取各种各样的广告促销手段。POP作为“销售点”、“卖场”的广告正是适应了这种新的形势而成为销售策略中的一种强有力的方式。第2页/共72页第二页，共73页。 POP广告沉默的销售员。让商品自己去说话！第3页/共72页第三页，共73页。 POP广告第一考虑的是在销售场所的环境下，站在一个消费者的角度去构思，将视觉的感受放在第一位。所谓好的广告，不是广告本身能引进注意就算好的，而是为了卖东西。第4页/共72页第四页，共73页。 POP广告语一体现在价格上的：会员回报价、会员感恩价、会员惊喜价、会员特价、会员独享冰点价、特价、天天低价、促销价、惊爆价注意：不能使用“最低价”、“至低价”等极端用语！第5页/共72页第五页，共73页。 体现在买赠上非药品可以实行买赠。药品实行买赠时需使用：买**加0.1元送例如：肠清茶买一送一；美澳健大蒜油胶囊买二送一曲美买一加0.1元送一维持装第6页/共72页第六页，共73页。 体现在节假日促销迎新年,购物送好礼黄金周末,惊