药品市场竞争策略研究.pptxVIP

1 传统市场分析方式与凯帕斯市场竞争策略研究方式 传统市场分析方式 凯帕斯市场竞争策略研究方式 定量分析： 购买行业报告、企业内部数据分析、业务代表的调研数据，如医药公司数据，医生统方，部分竞争产 品； 定性分析： 产品经理/医药代表针对医生/医药公司访谈、销售内部沟通、企业高层行业间信息沟通 市场定量数据不完整、缺乏系统性、针对性； 市场定性分析反馈收集信息缺乏准确性、深入性； 市场研究活动效果难以量化评估。 缺点 定量分析： 重点城市数据、医院数据、处方数据调研资源； 最前沿的数据处理分析方式，针对企业需求挖掘数据的价值。 定性分析： 专业的市场调研手段，严格设置筛选访问样本，最客观的反馈市场状态。 市场调研数据由城市到医院样本采集规范、系统； 市场定性分析样本代表性强，实时反馈医生/患者态度； 市场研究活动有成熟的定性和定量评估系统。 优势 第1页/共22页 第一页，共23页。 2 市场竞争策略研究项目主要有五个部分构成， 客户依需求选择 目标产品的市场容量与潜力，逐层分析重点城市、重点医院、科室竞争状况与潜力 医生处方习惯和用药主要因素 医生和患者对药品的评价 直接竞争对手分析（市场运作方法与策略） 产品定位和广告诉求 销售增长的驱动力 差异化竞争市场运作方法 确定销售区域和营销模式 产品代理商推广策略 如何提升重点医院的认知度同时赢得权威医生的广泛支持 市场营销核心策略