定位定天下五部曲3.docx

定位定天下五部曲 想成功的人很多，但是真正成功的人却很少。因为很多人找不到方向。找到好产品却不知道如何去销售；有好的销售方法却没有好的人员配合。应了那句：“有钱的没项目；有项目的没人做；有人 的又缺少资金”。到最后都是望洋兴叹，一天天的生活在后悔中。其实，你懂得去做定位，不管你做什么产品都一样会成功。只要你把下面的五个定好了，做到了，还没有成功，那就相信是命吧！ 三、定群体 经常听到一些人抱怨。认为商家太傻，店铺里摆的那些东西卖 给谁啊！其实，不是店家傻，是他们不了解店家那些产品是卖给谁的。以 80 后的眼光去看到 90 后做的事那绝对是认为出格了。而作为 90 后看 80 后做的事，认为是太土太俗！不要用自己的眼光和观 点去评价别人，而要用别人的眼光和观点去看待别人，这样才能够更清晰。而我们在研究开发新产品的时候一定要想好是销售给什么 样的群体的。不要想卖给 80 后的产品销售一样给 90 后。如果这样 做了，那就不要埋怨市场抛弃你。是你先抛弃了市场，市场在无奈之下才抛弃你的。而同一年龄段的人消费观念又不一样。有喜欢时尚的；有喜欢实用的；有喜欢有个性的；有喜欢从众的。我们产品出来之前一定要想好这一块的东西。像现在卖的很火的毛绒公仔移 动电源就是一个很明显的例子。主要消费群体是 90 后。看起来美观 时尚，一面世就引起轰动。如果，卖给 80 后男生会有那样的效果吗？ 如果卖给 70 后呢？那就成为笑话了。如果卖给白领一族呢？显然放 在办公桌上也不是很合适。就如同服装一样。90 后的穿着一看就知道。00 后的更明显，对于服装的面料做工讲究不多了。讲究的是会不会撞衫？撞衫以后谁更好看？80 后就不会，他们偏向于稳重，成熟的人穿着也稳重。这不仅是年龄的问题，也是那时代的环境决定的。 看看那些去抢购苹果手机的，除了那些想显摆身份的人，大部 分都是 90 后。是因为手机功能吗？不是，因为苹果成为了身份的象征。就如同买车一样。国产奔驰宝马为什么会比其他车热销？那是 因为挂了奔驰宝马的牌子。看看那些中国制造出口转内销的奢侈品， 哪一件不是暴利产品？买的人也心知肚明。关键是为了显示身份， 告诉别人我是有钱人。真正的有钱人反而不在乎了，因为不管是穿 成什么样，一样还是有钱人。 如果你想产品卖给那些白领一族的，自然产品要高大上的感觉，价格不一定是很高，但是一定要给人有品位的感觉；如果是卖给那些休闲一族的，就要给人家是休闲的感觉；卖给那些在市场去买东西的，那一定要给他们实用的感觉；要是卖给那些喜欢显摆的，对于钱不在乎的，那一定要给他有面子的感觉，这样才有的显摆，不一定是贵的，但一定是对的。如果把卖给富豪的产品拿到地摊卖，即使是真货他也不会去，去了他也不会买。如果把地摊货拿去开专卖店，即使有人买，那你服务的起吗？产品质量问题你怎么保证？专卖店的租金你都没钱交。