销售技巧培训.pptVIP

华大销售必备知识 第二十八页，共三十九页。 “中心法则（central dogma）”与六个“组学” “中心法则（central dogma）”是一切生物学理论的基石，为生物学基础理论的统一指明了方向，农业，疾病，健康等基础研究中的方方面面都是对其进行阐述。 遗传信息从DNA到RNA再到蛋白质，可以从表观组学，基因组学，转录组学，蛋白质学来阐述，并可以延伸到代谢组学【注：小分子代谢物质的pathway都涉及到各种蛋白质在起作用】。 第二十九页，共三十九页。 中心法则整体解决方案 第三十页，共三十九页。 表型组学研究的是某一个体在不同环境条件下所有的表型特征，这种表型特性，是遗传信息受环境影响的结果。这里所说的环境，是个体生存或者发展的外部和内部环境，可以是生物的，如病菌入侵等，也可以是非生物的，如各种宇宙射线，化学物质等直接或间接影响遗传信息传递的因素。 第三十一页，共三十九页。 （Metagenomics研究的是一个生物群体在行使的某项功能，我们如果以其中某个体为研究对象，其他个体为外部环境，外部环境的功能就是影响特定个体的遗传信息的传递过程。还有，如果以人为研究对象，其体内的生物或非生物因素都是在直接或者间接影响其遗传信息的传递，进而影响其表型）。 不过任何研究都应该有一个整体的研究思路，这里我们引入了系统生物学。 第三十二页，共三十九页。 销售技巧培训 王明帮 华大基因 科技合作部 销售部培训系列 w 第一页，共三十九页。 Outline 我们销售什么？ 我们如何销售？ 华大销售必备知识 第二页，共三十九页。 我们销售什么？ 第三页，共三十九页。 我们关注的2大方向 Human health Monogenetic Disorder Complex diseases Metabolic disorders (type II diabetes, obesity, etc) Cancer Neurodegenerative disease Personal genomics Human meta genome Plant, Animal, Microbial Genomes (Tree of Life) Sequencing new genomes Plant, animal (1K at 2010) Bacteria, Fungi, Metagenomes (industrial, energy, pathogen, environmental, etc) (10K at 2010) Molecular breeding and other industrial applications Crop Livestock Engineering microbes 第四页，共三十九页。 我们提供的方案 miRNA研究 表观遗传学 全基因组重测序 拷贝数变化,单核苷酸多态性,基因分型 候选区域重测序 环境基因组 蛋白-DNA 相互作用 Chip on Seq 转录组研究 全基因组测序 BAC/fosmid/plasmid PCR候选区域测序 元基因组 第五页，共三十九页。 我们是如何销售的？ 第六页，共三十九页。 销售秘籍 第七页，共三十九页。 第八页，共三十九页。 第九页，共三十九页。 销售人员的基本工作 1寻找客户 2分析客户 3初次拜访 4特点、优点与利益 5互动与倾听 6消除疑义 7签定合同 8应对竞争 9客户关系管理 10收款 作为一个高级Sales,要做到拳不离手,曲不离口。销售人员脱离客户，就像鱼儿离开水一样，很快会失去活力！ 第十页，共三十九页。 我们为什么比别人高级？ 初级销售员： 1 2 3 4 5 6 7 高级销售员： 1入行时间长 2产品知识熟 3公司政策熟 4行业动态熟 5竞争对手熟 6客户情况熟 7…… 第十一页，共三十九页。 優秀 SALES 具備的條件 HEAD 學者的頭腦 HEART 藝術家的心 HAND 技術者的手 FOOT 勞動者的腳 第十二页，共三十九页。 1寻找客户（“六摸、六靠”） 网络搜寻(主动联系、发布信息等待联系) 专业市场寻找 展会寻找 杂志寻找（专业杂志） 扫楼 黄页搜索 业内朋介绍 协会推介 建立自己的圈子(ingroup,outgroup差距太大)…… 世界上认识一个人，最多需要六个人!从这个意义上说，每个人都是你的客户！（最伟大的销售员，乔．吉拉德的派发名片战略） 高级销售人员寻找客户与初级销售人员有什么区别？ 第十三页，共三十九页。 2.1客户分析一（环境分析） 研究领域(如水稻、猪、糖尿病等) 研究方向(如基因克隆，分子育种，标志物) 文章需求(都发过几分的文章) 经费分析（有没有钱