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采购风险管理框架 评估、管理 通过使用PRM，惠普能向供应商提出：“我们能完全确认部分需求，并且保证采购这些确认后的需求量”。通常供应商会对这些保证需求量给予部分折扣优惠。确认的需求量能在非高峰时期安排生产，这样就没有了存货风险。 此外，对于那些数量很大的采购项目，供应商们也能随时调整生产线以降低成本。 对于那些不确定性的需求量，公司则通过“灵活数量协议”的方法实现了双赢的目的。 对于那些不确定性的需求，惠普和供应商都不做出承诺，而是通过公开和现货市场采购来满足需求，如果这些市场无货可供，就寻求二级采购市场。 采购风险管理框架 评估、管理 PRM小组迎接的下一个挑战是如何帮助公司内部使用者决定一个最佳的合同内容，以便能够达到特殊的业务目标。小组专门研发了全新的HPRisk软件，它能提供合同价值的分析。 不同的业务单元有不同的目标。通过使用HPRisk软件能将不同的目标合二为一。 ＰＲＭ流程是跨职能的。如果风险管理想要发挥作用，那么需要以垂直整合的方式让采购、财务、销售和供应链等业务单元通力合作。目前惠普公司已经建立了一套跨职能的流程，各业务单元定期地进行评估风险，并时常关注如何评估风险。 采购风险管理框架 PRM实施的效果 在过去的5年中，惠普公司已经在一些战略性的商品，以及在一些特定非直接性材料和服务上实施了PRM战略。这种广泛的运用已经表明了PRM的能力及通用性。这种益处归纳为以下方面： （1）节约原材料成本 据惠普公司统计，有关的成本节约额达到了总成本的5%. （2）可预测成本 在合同中加入特定的价格条款，其中包括价格的上下限，惠普公司已提前主动地管理成本并且保证了利润。 （3）确保供应 PRM的一个关键目标就是管理零部件需求和可获得性的不确定性。 采购风险管理框架 通过使用PRM，能精确地衡量不确定的需求量，这让惠普公司能够最优化内外部存货水平。 事实上，供应商也从中受益匪浅。目前惠普公司向供应商订购时所提出了数量承诺，这让供应商减小了需求风险;在一些关键零部件上，供应商和公司达成了一种“锁定”供应的协议。这产生了一种连锁反应，供应商向它们的下级供应商订货时数据更准确，这避免了订单的不确定性，同时避免了供应链中常出现的“牛鞭效应”，即最先出现的需求量信息在整个供应链流转过程被无限和不正确的放大。 PRM实施的效果 （4）存货成本减少 谢谢大家 1. 采购订货策略的基本内容 采购订货策略的基本内容包括三个方面： （1）订货时机 什么时候订货？ （2）订货量 订多少？ （3）订货操作方法 如何实施？ 2.如何制定一个采购订货策略？ 原理：就是要针对各种具体的经营模式，考虑各种具体情况和约束条件，求出使得经营总费用最省的订货参数方案。 * 1. 采购订货策略的基本内容 采购订货策略的基本内容包括三个方面： （1）订货时机 什么时候订货？ （2）订货量 订多少？ （3）订货操作方法 如何实施？ 2.如何制定一个采购订货策略？ 原理：就是要针对各种具体的经营模式，考虑各种具体情况和约束条件，求出使得经营总费用最省的订货参数方案。 * 1. 采购订货策略的基本内容 采购订货策略的基本内容包括三个方面： （1）订货时机 什么时候订货？ （2）订货量 订多少？ （3）订货操作方法 如何实施？ 2.如何制定一个采购订货策略？ 原理：就是要针对各种具体的经营模式，考虑各种具体情况和约束条件，求出使得经营总费用最省的订货参数方案。 * 1. 采购订货策略的基本内容 采购订货策略的基本内容包括三个方面： （1）订货时机 什么时候订货？ （2）订货量 订多少？ （3）订货操作方法 如何实施？ 2.如何制定一个采购订货策略？ 原理：就是要针对各种具体的经营模式，考虑各种具体情况和约束条件，求出使得经营总费用最省的订货参数方案。 * 1. 采购订货策略的基本内容 采购订货策略的基本内容包括三个方面： （1）订货时机 什么时候订货？ （2）订货量 订多少？ （3）订货操作方法 如何实施？ 2.如何制定一个采购订货策略？ 原理：就是要针对各种具体的经营模式，考虑各种具体情况和约束条件，求出使得经营总费用最省的订货参数方案。 * * 传统的库存管理的特点和缺点