保险电销异议处理培训课件.pptVIP

第三十页，共四十一页。 不是每个人都是准客户，保险电销就是在大圆里找那一个小点。 没有完美的产品，只有完美的选择！爱上你所营销的每一款产品，相信它就是最棒的。 可参考借鉴话术，但勿迷信。怎么说比说什么更重要。 过来人说： 第三十一页，共四十一页。 客户最关心问题 第三十二页，共四十一页。 买这份保险的人多吗？不会是假的吧？ 你们泰康的分红怎么样？去年是多少？ 保障在合同中写到了吗，在哪个地方？ 如何理赔？ 第三十三页，共四十一页。 买这份保险的人多吗？不会是假的吧？ 我今天早上通知了18个客户，有17个都加入了，另外那个客户因为健康不符合条件， 才32岁就有高血压，10月8日是我国第12个高血压日，这客户当时看到手机报上有条新闻说三成山东人患高血压，主要跟咱们山东人高盐的饮食习惯有关，他特别想加入，总之都得存钱呀，可是很遗憾，只要是类似这种情况哪家保险公司的健康险种都是不保的。 这两天长清、商河加入的客户特别多，快递团队很忙，所以明天不一定安排上给您递送，我尽量协调吧。我这边给您补充完资料通过审核后，我们会派专门的人员上门为您递送具有法律效力的文本合同，合同倒数第8页是投保单，上面载有我的全名和营销员号，您可以拨打我们全国统一客服热线95522，报出我的营销员号就能查到我本人，同时您也可以简单咨询到这样一个短期回馈