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成功是失败之母，一切都是努力的结果 成功是失败之母，一切都是努力的结果 页脚内容 页脚内容 PAGE 1 苏州科技学院经济与管理学院管理实训 ERP 沙盘实训总结报告 专业年级： 工商管理 0921 学 号： 0930401115 姓 名： 金云杰 团队成员： 金云杰曹 凯 乔 俊 陆丰雷王少华 成 绩： 日 期： 风雨六年 这次是我们正式的 EPR 沙盘对抗赛了，之前一次的尝试参与让我们都发现了很多的问题，由于是第一次，在经历了一整天后，大家还是惨烈的破产了。而后老师也让我们各自分析自身的失误与教训，嘱咐我们回去后好好备案，设计出一个最大效益的方案。我想我们B 组这 12 组人都有着各自的方案了吧，一场大战已经无形的酝酿起来，就看鹿死谁手了。 一、ERP 沙盘六年回顾 整装待发第一年 早上六点多，同学们就陆陆续续的抵达了教室，注册登记用户也没像上次那样不知所措，在亲车熟路的操作下一个个都整装待发。在今天，我想不管是胜是败，都给我们了一个很不一样的经历。在此之前，大部分同学还是没有接触过这方面的。 我们小组制定的是 P1 和 P3 产品的研究策划。在初始元年，我们拥有 600 万的资金。在第一年的年初，我们进行了短期贷款 400 万，因为我们是经营 6 年， 而长期贷款偿还时间是 5 年，所以这样就能够在第二年进行长期贷款。并且购置了一个大厂房 400 万，我们考虑要购买大厂房的话这将成为我们的固定资产，而且比租赁六年的费用也贵不了太多，就是起始资金比较少了。第一年第一季里面我们投资建立了 2 条 P1 线，花费了 300 万和 40 万的研发费用。由于 P3 产品的开发周期是 6 个季度，所以相应的研发费用在第一年投入了 2 个季度，剩下的 4 个季度在第 2 年研发。因为考虑到 P1 的自动线在第一年内就能建成，这样在第二年里就能出售产品取得收益了。我们在第三季度的时候建立了 P3 线的柔性线， 这样预计在第三年的时候我们便能有 P3 产品的收益了，而且这样也节省了生产线的维修费用，缺点是在第二年的时候我们无法拥有大量的产品以供资金的回 收。同时我们下了原材料订单，至此，我们的第一年经营便结束了，在第四季结束后我们对本地和区域进行了市场开拓话费 20w，ISO 认证 10 万，管理费用 40 万。在投广告的时候我们预计第一年大家的投入都会比较多，考虑到 2 条线 5 个季度的产品我们总投入了 70 万，这点也是失误的，虽然在 2 个地区都位列第一超出其但是完全没必要，我们的单子只要第二第三足够了的。同时在下单时经过计算我们能交 8 个货所以下单也是按照数量配比保证生产出来的都能卖掉。在下单的同时，我们发现生产 P1P2 的人数量很多，这就预计我们的 P3 产品市场价格会比较高而且选择余地较大。 风平浪静第二年 第二年里我们选择了长期贷款全额并且还掉了短贷，这使得我们后期的资金上出现了紧张。这一年里我们开通了有 1 条 P1 自动线并且顺利的完成了 P3 线的建立。在由于第一年内部关于市场开拓方面出现了矛盾，在第一年里并没有开拓亚洲市场，第二年里我们力争开拓了亚洲市场，但此时也晚了一年了，使得第三年的市场明显狭小。第二年结束，我们顺利的完成了交货，下单等。我们的2 个产品在市场内总广告费为 101 万，在扣除管理费等我们的本年度净利润-109，流 动资产合计 521 万，固定资产合计 1050 万，负债合计1210 万，权益合计 361 万元。 祸福相依第三年 第三年里，我们产品也一步步成好的反面发展，但是收入在扣掉一系列费用后发现并没多少，此时我们现金已经有点捉襟见肘了，材料费等到时还足够的， 只要我们第 4 年顺利交货我们就能有资金回收了。但是这时候我们犯了个失误， 由于 P3 产品的原材料是 2 个 R2+R3，其中 R3 材料的提货期是要 2 个季度的， 在本年的第二季度时候，漏下了R3 材料，导致第四季度的时候无法生产P3，这是为我们第四年的破产埋下了伏笔 2，这样会导致订单不一定能够把货全脱手。在广告费的投入上，我们选择了保守。在 P3 订单的时候发现，轮到我们选的时候，都是 4 季度交货的而且由于少生产了一季度导致没有合适的订单，出现了压仓现象。同时 我们发现，在第订单中 P1 产品的价格已经下降了很多，单价已经40 多万一个了，但是P3 产品的价格倒是居高不下，平均都在九十万左右，我们相信要是完成单子交掉后就能有资金了。 失望与希望并存的第四年 这一年里，由于都是 4 季度的订单，在本年的第二季度的时候，由于没有足够资金买原材料而无法进行下一步操作。至此，我们宣布了破产。而后我们向老师提出了融资 500 万。拿到这 500 万后我们仔细的研究，我们决定再创一条 P3 的柔性线，这样使得我们的产品收益明显的提高