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PAGE PAGE 1 / 9 “鲁班精工”品牌策划和推广方案 一、行业现状分析 《新建住宅全装修方案》推出带来的机遇和挑战 10 月 1 日起，宁波新建住宅推行全装修的方案出台，作为国家政策鼓励的住宅精装修，意味着今后毛坯房将逐步退出宁波历史舞台。家装公司要能够提供一站式的家装服务，即提供设计、施工、主材、家具包括家电、配饰等全套用品。小型家装企业由于能力有限，在激烈的市场竞争潮流中将面临转型，或并入大型的家装企业，家装市场的企业数量会减少，但优秀家装企业所占的市场份额将会提高。 互联网家装对传统家装行业带来的冲击 建材家装行业目前已经处于微利阶段 ，而互联网时代对家装建材 行业的冲击更是巨大。随着“80 后”和“90 后”消费群体的崛起，网络成为消费者选择家装公司的一个重要渠道。互联网使得家装主材价格和装修工费完全透明化，客户和家装公司不再是信息不对称。透明化后，传统家装企业与电子商务完美对接，使得洽商、设计、材料、家具、饰品、电器、日用用品等都在网络上通过电子商务的形式进行消费，产生了众多一站式的现代新型家装企业。 众多家居品牌公司和大型家装公司已经纷纷在网上设店，甚至在京东商城和天猫开设旗舰店，从事前期的接待咨询工作，从而达到接单的目的，网络营销甚至已占到业务量的 50%。而不少电商平台也已经开 始深度发力， 渠道下沉，重视供应链建设， 不仅加大了建材、家具等商品比例，也 加快了大件商品的配送服务。在这一背景下，传统的家装建材市场已经遇上前所未有的挑战。 家装企业的产品化商业模式转变和品牌化、标准化经营发展需求。 精装修政策的出台，对传统房产、家装企业的综合能力提出新的挑战， 精装修政策的出台，对传统房产、家装企业的综合能力提出新的挑战， 强者愈强。一流企业的发展目标应该是从“做产品”发展到“做品牌”，“做标 准”。 准”。 融合家居产品销售的整体家居销售模式要从做设计施工、基础材料到做卫浴产品、家具沙发、布艺、后期配饰等各类家居配套产品，产业比较庞大。降低成本，绿色环保，工期缩短，标准化施工，资本的优化和整合，都离不开家装企业的产品化运作。只要家装企业的品牌得到大众认可，产品化家装企业必然大有可为。 家装企业未来最大的竞争力不是体现在有多少设计师或施工人员上，也不是拥有多少特殊的施工专利，而是能否把复杂的工作和服务流程变成简单化、标准化、数字化、模板化、报表化的自动运营平台。家装公司的业务系统结构要做到:业务人员专门负责客户营销，设计师只负责设计服务，施工项目由公司的项目经理管理,施工中的全部材料和家具等由公司统一提供,直接做到由工厂到消费者（F2C）。与此同时满足客户个性化定制，提升家装产品和服务品质，增加附加值以增大利润。 二、“鲁班精工”品牌现状 鲁班精工是一家集设计、施工于一体的专业装饰机构。公司总部位于上海，在宁波，大连，北京均有分部。公司倡导绿色环保装修、信奉服务创造价值。自 2000 年创办至今，通过大量工程项目的锻炼和积累，公司集合了强大的设计师团队，充分胜任为不同行业领域的客户专业设计作品，已经积累了一定的客户群和行业声誉，荣获多项荣誉。鲁班精工有志于通过内部成熟 的激励机制，使众多优秀设计师的设计水平得到不断提高，更加出类拔萃。 的激励机制，使众多优秀设计师的设计水平得到不断提高，更加出类拔萃。 公司坚持要不断提高质量标准，为客户提供高水平的个性化服务，力争通过不断的创新和发展为新老客户带来更加优美的空间。 公司坚持要不断提高质量标准，为客户提供高水平的个性化服务，力争通过 不断的创新和发展为新老客户带来更加优美的空间。 公司位于家装建材行业热点销售区域，办公环境别致具有情趣。“鲁班精 公司位于家装建材行业热点销售区域，办公环境别致具有情趣。“鲁班精 工”商标已经注册，在互联网（如土巴兔）和移动互联网（微信公众信息平台）领域都有所涉及，进行了一定宣传，获得了一定的网络热度，未见严重的负面评论。总体来说，虽然“鲁班精工”已经具有一定的知名度，但是在广大消费者群体的普遍认知度还不高，公共信息热度和公司美誉度需要提高。公司前期对品牌形象的推广还不够集中，对企业文化理念提炼地较少，未能形成一套与企业战略发展相辉映的理念体系。由于一直低调务实做业务，对内没有形成自身对品牌的固化印象，对外宣传也没有连贯的有计划的系列性整合推广（如微信公众号自七月至今，更新力度只有 2-3 条/月）。 工”商标已经注册，在互联网（如土巴兔）和移动互联网（微信公众信息平 台）领域都有所涉及，进行了一定宣传，获得了一定的网络热度，未见严重 的负面评论。总体来说，虽然“鲁班精工”已经具有一定的知名度，但是在 广大消费者群体的普遍认知度还不高，公共信息热度和公司美誉度需要提高。 公司前期对品牌形象的推广还不够集中，对企业文化理