北京某地产房地产项目企业执行战略研讨报告99.pptVIP

2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 业务模式分化：随着市场规范化和专业化分工的发展，投资开发一体化的模式将出现裂变 一体化模式：能够抓住“微笑曲线”两端的企业，将占据整合资源的制高点，成为最大的赢家 开发商模式：可能重组分化，出现专业的房产开发OEM商等模式 投资商模式：可能会出现专业的地产投资商、房产投资商、投资顾问、投资管理等模式 第五十八页，共一百零一页。 2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 拿地策略分化：根据是否将土地增值作为战略利益，拿地策略分化为完全市场化策略和政府合作拿地，后者成为政府在城市运营和一级开发方面的战略伙伴 战略目标 政府关系 时间 成本 项目运作周期 拿地规模 完全市场化策略 房产开发增值 土地买卖 开发计划 市价 短 中、小 政府合作拿地策略 土地增值 旧城改造合作 新区开发合作 园区开发合作 基础设施合作 城市运营战略合作 最佳投资点 低于市价或未来市价 较长 大 第五十九页，共一百零一页。 2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 战略盈利点分化 周转增值关注点：快速开发、快速销售，重点关注资产周转率 成本控制增值关注点：以规模采购摊低原料成本、以共享摊低管理和营销成本、提高精细管理水平 土地增值关注点：降低拿地成本、通过主题地产运作提升土地价值 产品策划增值关注点：准确定位并准确理解目标客户的价值诉求 规划设计增值关注点：准确将目标客户的价值诉求转变为产品 第六十页，共一百零一页。 2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 长期而言，行业发展格局的演变将驱动专业化、差异化和规模经济的追逐，对专业化的追逐将促进产业链分工和重组，对差异化的追逐将促进市场进一步细分，对规模经济的追逐会提升行业的标准化和产业化水平 行业调整期 等到房地产进入到相对稳定阶段，随着房地产周期的来临和行业的成熟，市场风险加大，企业为抗拒风险开始专注于核心资源运作，逐步走向专业经营的道路。 随着房地产市场的完全成熟，市场运作完全专业化，相关金融市场趋于成熟，一些企业开始从单纯的房地产开发中脱离出来，专注于房地产资产运作，金融投资的模式开始逐步形成。 行业起步期 在行业兴起初期，市场并不完善，关系运作和投机现象较多，在良好的需求形势下，只要能获得资源就有获取暴利的机会，企业倾向于独立运作，综合运作模式占主导地位。 行业成熟期 1 2 3 第六十一页，共一百零一页。 2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 目录 冬天来了，棉衣在哪？ 认清行业形势，坚定发展信心 洞悉行业格局，明确自身定位 以什么战略姿态迎接冬天 应对的建议 第六十二页，共一百零一页。 2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 首先对核心业务（产品--区域）的市场吸引力进行综合评价 关键因素 权重 得分 分项指标 特征说明 业务规模 0.15 行业整体年销售收入 业务增长 0.20 业务发展阶段（生命周期） 业务近3年的发展状况 业务未来3年可能的发展状况 盈利性 0.30 整个市场平均利润率和投资回报水平 最好企业的利润率和投资回报水平 竞争程度 0.15 行业集中度 龙头企业实力、竞争态度及策略 保障性住房计划及实施力度 进入壁垒 0.20 　 土地供应的市场化程度 资本壁垒 进攻方的品牌影响力及进攻态度 第六十三页，共一百零一页。 2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 然后从财务层面和客户层面综合评估企业外在的竞争优势 关键因素 权重 得分 分项指标 特征说明 市场绩效 市场份额 排名 增长性 产品品质 产品可靠性 产品卓越性 设计与风格、特性与功能、关联服务、审美吸引力 企业品牌 知名度 忠实度和美誉度 财务绩效 资产规模 总资产规模 现金 融资潜力 土地 利润水平 项目毛利率 三项费用率水平 成本水平 周转水平 总资产周转率 开发周期 销售周期 第六十四页，共一百零一页。 2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 得出关于企业战略位势的结论：景瑞做什么？ 凤尾 龙头 鸡尾 鸡肋 鸡头 市场吸引力 企业竞争优势 强 中 弱 高 中 小 0 3 9 6 0 3 6 9 第六十五页，共一百零一页。 2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 再从数量、质量和均衡性三个维度审视企业的资源现状，并找出竞争优（劣）势的关键驱动资源 资源规模 资源质量 比例是否均衡 资金 土地 政府关系 品牌 人才 信息 知识及经验 第六十六页，共一百零一页。 2009年2月27日 版权所有，不得翻印 第*页 再以价值链为框架，通过比较分析审视企业能力现状，从独特性、可持续性和战略一致性角度予以评估，找出竞争优（劣）势的