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市场营销分析参考方法 1.-目标市场 -产品 -定价方法 -定价战略 -新产品定价战略 -分销战略 -促销策略 -所选营销策略的利弊及调整 市场营销 4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析） Product: 产 品 Price:价格Promotion:促销Placement:分销策略 波特五大竞争作用力 （适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争 力） 供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 内部因素和外部因素 （适用于分析各类经营问题） 外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素：营运（生产效率、成本因素 5.3Cs 综合法（适用于分析各类经营问题） Company 公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition 竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers 客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感。