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如何让战略联盟走向成功 任何战略合作形式都需要付出成本，承担风险。而掌握一些法则，可以为成功奠定基础。全球企业，包括那些已经进入和正在进入中国市场的企业，都在和其它公司或类似学校的组 织机构建立各种战略伙伴关系，理由各种各样。 从非资产非正式的联盟，到更正式的资产联盟，任何一种战略合作关系都需要付出成本 （包括一旦不能到达预期目的的退出成本），并承担各方或者某一方未能达到预期目标的风险。相关数据显示：有 50%～80%的合并和收购最终归于失败，这种潜在的失败，在其他形式的战略合作关系中也同样出现。 对于战略合作需要遵循的法则，杜拉克早有论述。了解战略合作伙伴关系的类型，以及加入的理由和目标，并掌握这些法则，将为你的战略合作关系走向成功奠定基础。 多种多样的联盟方式 事实上，战略合作关系的种类极其多样，营销和分销协议、OEM 协议、私有品牌协议、授权以及联合研发等都属于战略合作关系。当企业形成这些联盟关系时，一般不需要投入资 金或只需要极少资金，只是一种伙伴关系；而另外一些战略合作则更正式些，双方在联盟关 系中均投入了资金、技术或者管理经验之类的资源，对联盟具有所有权。最典型的方式莫过 于合资。这种形式需要承担长期的义务、更高的风险，以及承担更高的进入和退出成本。 合资是许多外国公司在 80 年代进入中国市场时最为常用的方式。持续时间最长并且至今依然存在的合资是中国一汽和德国大众公司