提案书是什么.docx

企划提案书的定义 一份具体的报告，透过理性思考及逻辑辩证，将一个概念化可悲具体评估或操作的报告。 企划的位阶 以一件事的生命周期---构思、创造、延续而言，企划是介于构思及创造中间。亦即将概念落实到实际面的过程。 企划提案书的功能 能呈现一种有目的的想法 能使人快速的了解提案人的想法 在理性层面上使人易于被说服 提供全面性的评估考量或具体可行的操作步骤 清楚表达欲达到之目标 企划提案书的思考逻辑 确定要说服谁 了解对方的程度 了解对方的顾虑 清楚自己要提供什么 设身处地想为什么对方需要你、什么状况下需要你、如何需要你 企划提案书的基本要求 简洁 考量周全 有系统编排 目标明确 费和逻辑思考 为什么需要企划提案书？ 在市场结构快速变化的时代，创意兴金主需要企划提案书当媒介 在讲求分工合作的时代，需要藉企划提案书将兴企划相关之各领域做整合 谁需要企划提案书？ 创投业者 投资者 经营者 开发者 政府单位 什么时候需要企划提案书？ 对企业内部而言 开发新事业 危机重整 年度计划 对争取商机而言 竞标 经济部中小企业辅助 寻找投资者 企划 VS 计划 ‘做什么？’是企划 ‘怎么做？’是计划 ‘计划’表示工作的内容和范围已经决定好，用在准备实施计划时 ‘计划’用在例行的工作上，而开发性的工作则多半使用‘企划’ 整理企划提案书的三原则 企划提案书之不同用词：企划书、提案书、计划书? ? 依项目加以区分 — 对内（对公司内部） 和事业有关的事 和商品有关的事 和体系或制度有关的事 和专案或促销有关的事 — 对外（对公司以外的） 1）和事业有关的事（ex: business partner） 2）和商品有关的事（ex: proposal to custoner） 3）和专案或促销有关的事（ex: 贩卖代理店） 整理企划提案书的三原则 依各种企划案内容的重要度 基本概念层 战略层 实施层 选写企划书时应考虑三项因素 用于公司内部或外部 是什么样的主题 需要达到什么样的水准 “企划提案”是创造市场或需求的第一步 时代正由“对应市场”走向“创造市场”的阶段 创造市场的形态就是提出好的“企划提案” 不能选写企划提案书的人，就无法成为优秀的企业人才 企划提案书就像情书般—让人不自觉深陷 好的企划案就像是关键人的情书一般。如果是像恋爱般想着对方、为对方着想、了解对方心意的企划提案书，对方一定会陷入其中。 好的销售员必须能对关键人物的公私事都详加调查。 如何让对方了解到给对方的利益和相互竞争的差别。 尽引用些专家所说的话，只是外表好看的企划提案书。 如何让对方了解到给对方的利益和相互竞争的差别 一个好的企划提案书的绝对必要条件，就是不论是上司或顾客，只要对方是关键人物，为了要彻底地了解对方，最好能对对方的一切瞭若指掌。 为了让对方了解为何非采用自己的计划不可，需明确的表示出对方的利益， 以及‘自己和其他竞争者不同’等差别性。 非自以为是，而是让对方体认到你比她更了解他。 尽引用些专家所说的话，只是外表好看的企划提案书 不光是推销自己多好，而是人家为什么非要你不可！ 以顾客利益为导向。设身处地站在顾客的立场看问题。 怎样的流程才能完成好的企划提案书 优秀的企划书并非是其本身写得好，而是优秀在于深思谋略，持续的坚持到企划案完成的整个流程。 目的和背景理念的认知掌握了一切 事业、商品、销后服务的定义不明确的企划提案，是无法顺利进行的 成功/失败的企划提案书 合乎逻辑的企划案，一听就懂 有好创意却缺乏逻辑、不重视民意，已形成以自我为中心的企划提案