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电销成功四大要素 第1页，共8页。 大数法则 机会成本 速度价值 良好心态 第2页，共8页。 大数法则 大致是说：相似个体所组成的大型群体的平均行为要比小型群体或群体中的个体行为更加容易预见。 法则来源于统计数字所表现出来的规律性。 本性看似变幻莫测的事件，单独看待时似乎是随机和偶然的，但是一旦达到足够的次数，就能够表现出近似于数学规律的现象。 什么是大数法则？ 第3页，共8页。 电销中的大数法则 相比传统渠道，电销具有成本低、覆盖广及效率高的特点，可充分发挥大数法则，具有极高的营销效益和成本效益。 电销推崇的是大数法则，也就是你的有效通话越多，你销售业绩就会越高。 成交客户数=联络客户总数×联络率×成交率 联络率不可控且相对公平，TSR技能达到一定水平成交率相对稳定，如果要成交更多的客户，那么就需要增加联络客户总数。 大数法则 第4页，共8页。 机会成本 什么是机会成本？ 通俗的说法是指，把资本、时间、材料等投入到一项生产活动中，而放弃了用这些做其他事情可以获得的效果、价值等。 简单地说法：就是做出选择时所要放弃的 。 Eg：果园里1㎡的土地上，选择种了苹果树就不能再种橘子树，那么种橘子树或其他果树就是选择种苹果树的机会成本。 第5页，共8页。 机会成本 电销中的机会成本 学会坚持：几乎不存在听完产品介绍就同意购买的客户，必然有这样那样的疑问或顾虑，所以TSR要从客户表达的态度和表达的内容中判断客户的购买力和意向度，选择值得坚持的坚持。 学会放弃：在你纠结在一个完全没有购买意向或没有购买力的客户的同时，也失去了当时与其他意向客户沟通的机会，so 学会放弃不属于你的客户。 第6页，共8页。