完美销售的十大步骤.docx

完美推销的十大步骤 一、充分的准备 二、情绪达到颠峰状态 三、建立信赖感，建立亲和力 四、了解顾客的问题、需求、及渴望 五、塑造产品价值 六、做竞争对手的分析 七、解除抗拒点 八、成交 九、要求顾客转介绍 十、售后服务 销售就是卖——卖的艺术。 销售就是信心的传递，情绪的转移。 销售：态度决定成败 在销售的过程中，谁是最大的障碍？ 谁能够决定销售交易的成功与否？ 就是你每天在镜中看见的那人—你自己！ 首先要改变、发展和提高的不是你的知 识、技巧和技术，而是你的销售态度。 在你销售任何东西之前，你都必须先试试向你自己销售一下，为什 么呢？ 因为客户在购买你的产品或者接受你的观点之前，先受到了你的 影响。你的态度直接影响了客户对你商品的信任度。 这种态度就是指把你自身的积极因素进行发展、维护及提高。相 信自己有潜在的能力可以获得更大的成功。 除了这些，你还要热爱你所从事的事业 如果你不热爱你所从事的职业，如果你不喜欢销售这个工作，你想要销售成功的话，就会有困难，这很奇怪，但是是真的，生活就 象一面镜子，你所做的就是你认为你所能做的。 你相信自己能够在销售上取得巨大的成功吗？ 其实，许许多多的销售人员在没有开始销售商品之前就已经失败了，她们不是销售产品，而是找出人们不愿购买产品的理由。如果 你认为自己会失败，那么你就已经失败了，如果你认为你会成功， 那么你就还有机会。 你在销售的时候必须