第0章营销渠道的选择.pptVIP

第10章 营销渠道的选择与管理 渠道一体化的风险 渠道一体化具有较大风险，因此企业在实际中较少使用。企业在采用渠道一体化之前，至少应该考虑三种风险： 资金风险。需要投入大量资金，企业不一定有这个能力。 整合风险。实际上许多企业无法整合一体化后的各项服务产出，反而降低了渠道效率。 产品风险。工业品较适合采用渠道一体化；而消费品不适合。 由于以上风险的存在，实行渠道一体化的多是实力强、有丰富市场经验的大型企业。 营销渠道力量分析—改善力量失衡 * 第六十二页，共六十五页。 第10章 营销渠道的选择与管理 建立消费者品牌认同度 建立消费者品牌认同度是中小企业改善渠道力量的途径。 建立消费者品牌认同度实际上是“拉”式营销的一种形式，指在通过消费者对企业品牌的认同，进而主动寻求该产品来拉动其他渠道成员主动参与渠道流程，达到平衡渠道力量的目的。这是借助消费者购买力来改善渠道力量的关系。 消费者 强势方 弱势方 1.影响消费者，建立品牌认同 2.主动寻求弱势方品牌 3.主动参与渠道流程，渠道力量改善。 营销渠道力量分析—改善力量失衡 * 第六十三页，共六十五页。 本章课堂讲解内容结束 The End 第10章 营销渠道的选择与管理 Selecting Managing Marketing Channels * 第六十四页，共六十五页。 内容总结 敌对的权力关系只适用于当你不再需要看到或