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第一章：谈判导论主要内容：开篇案例一、谈判的内涵二、谈判的基本要素三、谈判是科学也是艺术四、成功的谈判者三要件五、案例练习开篇案例圣经故事 1. 旧约《创世纪》第十八章中，有一段亚伯拉罕和耶和华谈判的过程。耶和华因为“所多玛”和“蛾摩拉”两个城罪恶深重，想要毁灭这两个城。当耶和华向所多玛前去的时候，亚伯拉罕为所多玛的人向神求情。 他问耶和华： “假若那城里有五十个义人，你还剿灭那地方么？不为城里这五十个义人，饶恕其中的人么？将义人与恶人同杀，将义人与恶人一样看待，这断不是你所行的。审判全地的主，岂不行公义么？” 耶和华说：“我若在所多玛城里见有五十个义人，我就为他们的缘故，饶恕那个地方的众人。” 亚伯拉罕说：“我虽然是灰尘，还敢对主说话。五十个义人短少了五个，你就因为短了五个而毁灭全城吗？” 耶和华说：“我在那里若见有四十五个，也不毁灭那城。” 亚伯拉罕又对他说：“假若在那里见有四十个怎么办？” 耶和华说：“为这四十个的缘故，我也不作这事。” 亚伯拉罕说：“求主不要动怒，容我说。假若在那里见有三十个，怎么样呢？” 耶和华说：“我在那里若见有三十个，我也不作这事。” 亚伯拉罕说：“我还敢对主说话。假若在那里见有二十个怎么样呢？” 耶和华说：“为这二十个的缘故，我也不毁灭那城。” 亚伯拉罕说：“求主不要动怒，我再说一次，假如只有十个呢？” 耶和华说：“为这十个的缘故，我也不毁灭那城。