第五章目标市场营销战略策划.pptVIP

3、市场营销组合与企业成本分析 ╳ 批发商 ╳ ╳ 零售商 直接销售 销售促进 公共关系 人员推销 广告 第三十一页，共五十九页。 麦当劳的主要目标市场 (1)、小孩与家庭——这是麦当劳所设定的第一个目标群，是公司“欢乐一族”与特别促销活动的焦点。 (2)、青少年——他们不想听人训话，而是希望别人能以坦诚的方式和他们说话，并感觉到自己能被了解。所以为他们预备了一些特别的广告片，影片中演员做的是这个年龄段真正喜欢做的活动。 (3)、青年——年龄在18—34岁之间的人。这些人正在开创他们的事业生涯，开始建立他们的家庭。麦当劳随时准备为他们服务，他们想得到的是又快又有效率的餐饮服务。 (4)、少数民族——在西班牙裔有线电视网播映的西班牙语广告，各部广告片皆强调和西班牙裔或非美国文化有关的事物。 (5)、年长者——麦当劳推销其餐饮的经济性，同时也鼓励年长者从事该餐厅的工作。 案例 三、目标市场的选择 第三十二页，共五十九页。 四、目标市场范围战略 P1 P2 P3 M1 M2 M3 产品/市场专业化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 产品专业化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 市场专业化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 选择专业化 P1 P2 P3 M1 M2 M3 整个市场 Mi：顾