8-市场营销课程标准.docVIP

PAGE PAGE 7 《市场营销》课程教学大纲 ? 课程类型 ：理论、实训 课程适用专业：现代物流 课程适用层次：中技 一、说明 1、课程作用和目标 （1）课程作用： 《市场营销》课程是市场营销、工商管理 、现代物流专业的专业核心课，对现代物流专业学生职业能力培养和职业素养养成起主要支撑与明显促进作用。该课程直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。 （2）课程学习目标和要求： 讲授与训练市场营销观念与营销环境、市场调研、消费者需求分析、市场细分与目标市场选择、市场营销组合策略、市场调查、商品推销、商务谈判、客户管理等市场营销专业知识与技能。通过学习与训练，使学生了解市场营销活动的基本原理和方法，树立现代市场营销观念，掌握企业进行有效市场营销活动的基本步骤和方法，熟悉市场营销活动的基本流程及营销策略，能运用市场营销活动中每一环节的营销策略，能进行企业商品销售与市场推广，能进行客户的维护走向关系营销。 2、教学中应注意的问题 （1）紧密联系市场营销活动实际，做到理论密切联系实践。 （2）加强动手能力的训练，增大实训的比重，做到理论实践一体化。 （3）采用模拟教学、案例分析、组织社会实践等多种教学方法。 （4）注意各个教学模块间的衔接。 二、学时分配表 序号 教学内容（或教学模块） 总学时 讲授学时 训练 学时 教学要求 第一章 认识市场营销 16 8 8 第一节：认识市场与市场营销 4 掌握市场、市场营销、营销者、营销策划等概念 技能训练：市场营销基本概念案例分析 4 掌握市场营销的基本概念、核心概念 第二节：知晓企业营销管理的任务 2 掌握营销管理的任务、种类、措施 第三节：树立正确的市场营销观念 2 掌握生产、产品、推销、市场营销、社会市场营销观念 序号 教学内容（或教学模块） 总学时 讲授学时 训练 学时 教学要求 技能训练：各营销观念案例分析 2 能区分不同的营销观念 技能训练：市场营销方案策划 2 能进行简单的经营方案的策划 第二章 市场营销环境分析 6 4 2 第一节：分析市场营销环境的目的、微观环境分析 2 掌握影响企业的微观环境的因素 第二节：宏观环境分析 2 掌握影响企业的宏观环境的因素 技能训练：综合实训（根据给定情景完成某种商品的市场环境分析并提出分析报告） 2 掌握市场环境因素分析的技能 第三章 市场分析 8 4 4 第一节：消费者市场与消费者购买行为分析 2 掌握消费者市场特点、消费者购买行为模式与类型 技能训练：进行某项商品的市场调查分析并提交分析报告 4 会具体运用市场分析的方法与撰写一个简单的市场分析报告 第二节：生产者市场分析 2 掌握生产者市场特点 第四章 市场细分与目标市场 12 9 3 第一节：市场细分 3 掌握市场细分的概念、标准、方法和原则 技能训练：市场细分情景训练 1 能够运用市场细分的标准、方法、原则等对市场进行合理的细分 第二节：目标市场选择 3 掌握目标市场的概念、作用和策略 技能训练：选择目标市场情景训练 1 能够对目标市场进行正确的选择 第三节：市场定位 3 掌握市场定位的策略和方法 序号 教学内容（或教学模块） 总学时 讲授学时 训练 学时 教学要求 技能训练：综合实训（根据跟定情景完成某种商品的市场细分、目标市场选择、市场定位） 1 掌握从市场细分到市场定位的过程及策略运用的技能 第五章 产品策略 22 16 6 第一节：产品策略 4 掌握营销产品整体概念、消费品的分类 技能训练：产品策略案例分析 2 掌握产品策略的应用 第二节：产品生命周期 2 掌握产品市场寿命周期的概念、各阶段的营销策略 技能训练：产品各生命周期营销策略案例分析 1 掌握产品不同的生命周期应使用的营销策略 第三节：产品组合策略 4 掌握产品组合及其相关概念、产品组合的策略 技能训练：分组讨论产品组合策略案例 1 掌握产品组合策略运用的技能 第四节：产品品牌策略 4 掌握品牌的含义、品牌策略 第五节：产品包装策略 2 掌握包装的含义、包装策略 技能训练：综合实训（设计某种商品的品牌、包装） 2 掌握品牌、包装策略的运用的技能 第六章 定价策略 14 10 4 第一节：影响定价的因素 2 掌握影响定价的因素 第二节：定价的方法 4 掌握定价方法的计算 技能训练：定价方法应用的案例分析 2 能根据给出的已知条件，设计定价的方法，定出价格 第三节：定价的基本策略、价格变动反应及价格调整 4 掌握新产品、折扣定价等定价策略 技能训练：综合实训（根据给定情景能就某种商品制定其价格） 2 掌握定价策略运用的技能 第七章 分销渠道策略 12 8 4 序号 教学内容（或教学模块） 总学时 讲授学时 训练 学时 教学