河南郑州鑫苑中央华府项目营销执行策划方案.pptVIP

提升项目形象，建立鑫苑精品豪宅的现场展示效果，让客户从看楼开始感受无处不在的尊贵，品牌自在人心！ 3、停车广场（礼兵展示） （停车指引、代客开门、撑伞送客上车等） 4、售楼处 （弱化售卖功能，强化观感体验） 5、情景样板区 （展示、描绘未来品味生活） 1、现场示范体验区打造 （眼见为实，提升心理价位） 体验营销之魔鬼细节 现场体验包装｜体验营销策略细节 2、售楼部入口的感官体验 （细节装饰+休闲区氛围营造） 第九十五页，共一百四十四页。 现场体验——实景体验区打造 ◎建造体验区的原则 整体感强，便于园林局部细化处理； 不影响正常施工、且处于安全区内， 便于日常清洁维护； 符合项目整体工程计划原则。 ◎示范实景体验区选址 围挡区 体验区主入口 主景观体验区 中庭景观 实景体验区建议在年底开始打造，确保11年春夏可以呈现 第九十六页，共一百四十四页。 建议主入口景观和公寓1-5层外立面在2011年初可抢先呈现，提升豪宅卖点。 现场体验——实景体验区打造 以后主入口 第九十七页，共一百四十四页。 在售楼部门外围设立休闲区，配置木栈道、休闲 桌、椅、伞；种植绿色植物，颜色丰富的小花。 感官体验——售楼部门口的景观体验氛围 第九十八页，共一百四十四页。 迎宾区的尊贵服务体验 迎宾区是客户进入售楼部的第一道关口，可以配置两名保安（统 一着装），配合入口轮排的销售人员，在客户进门瞬间不由产生 尊贵感和归属感。良好的迎宾区氛围不仅能很好的展示项目高端 品质形象，更是开发商实力的外在表现。 第九十九页，共一百四十四页。 交给我，您放心 高端客户—私密性，必须的！ 细心呵护，从未改变 礼兵，宾至如归 服务无微不至，尊贵无处不在 服务体验——外围/停车场 第一百页，共一百四十四页。 分段、针对性突破客户 核心点： 弱化售卖功能 强化感观体验 弱化售卖功能，突出温馨软性服务和个性化细节体验…… 在售楼部基本功能上增加生活情态的展示：营造真实的场 景，将售楼部纯粹功利性的售卖成分降到最低。取而代之 的是音乐、吧台、红酒、咖啡、各色饮品以及项目热情的 高品质服务。让客户流连忘返间，售楼处达到了高朋满座 的热闹人气 弱化售卖功能，让客户“慢”下来 案场体验——售楼部体验氛围营造 第一百零一页，共一百四十四页。 谈判区、卫生间等近人尺度放香薰（康乃馨花期长，一周左 右，省钱效果好）。 香薰 谈判区、卫生间等近人尺度放香薰（康乃馨花期长，一周左右，省钱效果好）。 第一百零二页，共一百四十四页。 样板房不再是冷冰冰的家居建材展。 “随便坐坐”、“随便拍拍”的温馨标识。 所有的沙发、床、桌椅都是可以坐的。置业顾问可以和客户在客厅的沙发坐下聊天。在更生活化的场景里，有助于让客户放松，说出自己心里的想法。 样板房体验——细节展示 第一百零三页，共一百四十四页。 真实生活场景 赋予样板间一个家庭背景,每个家庭成员有明确的职业、身份和爱好。结合设定的业主身份，打造样板间的“记忆点”。比如男孩房间有足球，女孩房间采用粉色，米奇图案；让客户参观过后留下强烈的记忆点 。 样板房体验——生活场景模拟 第一百零四页，共一百四十四页。 完全真实的生活场景 有品位的家具摆设 体验宗旨：就是未来生活场景，以后的家就是这样！ 样板房体验——生活场景模拟 第一百零五页，共一百四十四页。 在样板房里，安排代表不同年龄段的模特，他们与我们的客户相似，在中央华府享受着高品质生活，现场业主将会深深的被他们感染，憧憬未来美好生活。 现场模特生活秀 样板房体验——体验前置策略 第一百零六页，共一百四十四页。 各个地方都布满生活的痕迹。洗菜盆里的蔬菜、冰箱里饮品、橱柜上各种调味品、漂 亮的餐具…… 样板间对女性和孩子的打击效果尤为重要。对女性的打击重点可以放在衣帽间和卫生 间。衣帽间要挂上女装、鞋、包、丝巾等。用Gucci、LV、爱马仕等A货，刺激性 对奢侈品的敏感神经。 样板房体验——体验前置策略 第一百零七页，共一百四十四页。 PART6 全年阶段执行 全年目标及任务分解 活动主线及执行细化 营销推广费用预估 第一百零八页，共一百四十四页。 约 2亿 400-420套 一批推售多层80套，高层1201套，开盘实现 2亿的销售目标！ 销售金额 销售套数 销售面积 约 2万 ㎡ ▼ ▼ ▼ 约 2.6亿！ 约530套！ 2010年目标销售额为2.6亿！ 销售金额 销售套数 销售面积 约 2.6万㎡ ▼ ▼ ▼ 【2010年销售目标】 注：要保证中央华府实现开盘销售2亿元，2010年实现2.6亿元，要确保： 售楼部8月前进场，蓄客期加长，样板间展示区早日开放。 建筑工期按计划跟进，确保十月份能取得预售证，11月前能开盘。 第一百