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（三）多元化战略 「多元化」(diversification)一般指一家企业经营两种以上的行业，大多数企业在成长过程中，都会呈现出多元化的特征，许多企业成长战略的选择，往往也就是对多元化方式和方向的选择。 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第三十一页，共七十六页。 １．多元化的涵义、类型和原因 （１）概念：一个企业同时在两个或者两个以上的行业中从事经营活动的战略选择 是跨产业的行为，异质产品进入异质市场 在不同的产业中寻求发展的产业组合。 20世纪六七十年代，随着不相关公司兼并、收购浪潮和新型实体公司－跨国公司的出现，多种经营日益繁荣。 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第三十二页，共七十六页。 何时进行多元化经营 何时进行多元化，部分取决于公司在其现在行业中的增长机会，部分取决于在其他市场领域综合利用其资源、专有技能和能力的现有机会。 直到一个公司在其主要业务中不再有吸引力的增长机会之前，多元化没有必要成为一项优先的战略选择 仅集中于一项业务有着重要的组织、管理和战略优势 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第三十三页，共七十六页。 何时进行多元化经营 当前业务增长前景不断下降 有给顾客增加价值的机会或通过包含互补产品拓宽当前业务可以获得竞争优势 存在转移现有能力到新业务中良好机会 进入新业务能带来潜在的成本节约机会 有可用的足够的财务和组织资源 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第三十四页，共七十六页。 战略管理原则 要创造股东价值，多元化经营的公司必须进入在共同管理下比作为单一公司进行管理运作更好的业务。 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第三十五页，共七十六页。 （２）多元化的类型 相关多元化 涉及进入在价值链上存在与公司当前业务有价值的战略匹配关系的业务 非相关多元化 涉及进入那些没有与公司的当前业务有战略匹配点的业务。 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第三十六页，共七十六页。 多元化的分类 单一事业企业，超过95%的收入来自单一产品线。 重点事业企业，70-95%的每年营业收入来自某单一产品线或事业。 相关多元化企业，主业收入不到全部收入的70%，各领域相关 无关多元化，主业收入不到全部收入的70%，各领域无关 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第三十七页，共七十六页。 （３）多元化战略的原因 外部原因：来自市场或政府等方面吸引公司进入新业务领域的外部环境因素。 市场容量有限 较高市场集中度制约了公司的发展 需求的多样性和不确定性 政府反垄断措施的影响 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第三十八页，共七十六页。 （３）多元化战略的原因 内部原因：来自公司内部，在多数情况下是主动性的，是为了充分利用和开发现有剩余资源 纠正企业目标差距 挖掘企业内部资源潜力 分散风险 寻找企业新的增长点 改变增长缓慢的现状 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第三十九页，共七十六页。 ２．相关多元化 涵义 进入与公司现有业务在价值链上存在有价值的战略匹配关系的新业务。 使相关多元化充满吸引力是将战略匹配关系转为竞争优势 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第四十页，共七十六页。 相关多元化途径 进入能够共享销售网络、广告、品牌的经营领域 应用密切相关的技术和专有技能 转移技术诀窍和专有技能 转移公司品牌和在顾客中的声誉 购买有助于公司目前经营地位提升的新业务 北京物资学院 Beijing Wuzi University 第四十一页，共七十六页。 与技术、机构设施、分销渠道的共享和价值链某些活动的合并相关的范围经济或成本节约的潜力； 关键技能、专门技术或管理方法的有效转移的潜力； 使用共同品牌名称的潜力； 增强公司的资源和竞争能力的潜力时， 当各种业务的价值链可以实现 各业务间存在战略匹配关系，产生范围经济