短视频和软文营销的通用技巧.docxVIP

1. 有创意更能吸引用户 一个拥有优秀创意的短视频能够帮助企业吸引更多的用户，创意可以表现在很多方面，新鲜有趣只是其中的一种，还可以贴近生活、关注社会热点话题、引发思考、蕴含生活哲理、包含科技只是和关注人文关怀的。 对于短视频来说，如果内容缺乏创意，那么整个文案只会成为广告的附庸品，因此，品牌在做短视频营销时，一定要注重短视频内容的创意性。 将产品的所有描述罗列出来、将用户的所有的描述罗列出来，然后再降产品的描述和用户的描述进行随机匹配，寻找有趣的结合创意。 如图： 2. 反思维法介绍产品卖点 所谓的打破传统思维，就是不随波逐流，利用反思维法介绍卖点。例如当其他品牌都在说自己最好的时候，指出产品在怎样的情况下是不好的，也许会出人意料地引起消费者的注意力。 下面举例子说说： 第一则：我是最好的、奢华的、温馨的房子 第二则：我虽然不是最好的房子，但我是最温馨的 这两则文案，第一则是传统的文案思维，就是不断夸奖自己的产品有多好，第二则文案就是打破传统思维，通过阐述不好来突出自己好的地方，反而给消费者留下深刻的印象。 3. 抓住痛点进行短视频创作 抓住痛点进行短视频营销，就是企业必须让自己站在消费者的角度想问题，罗列出消费者会面临的问题，从这些问题入手，将问题的解决方式融入到短视频中，即可写出一个比较好的短视频营销文案。 很多企业都不知道怎样抓住消费者的痛点，很多时候都是靠文案创作者的昙花一现的灵感，其实企业想写出抓住痛点的营销文案，从以几个方面结合产品展开思维联想，效率会提高。 4. 文案呈现在画面中 利用短视频进行营销时，观众是看不到软文的文案文本的，他们只看到一幕幕画面和字幕，听到相应的背景音乐，而真正的文案就呈现在画面和字幕中。 5. 把重要的信息放在标题 短视频营销要把文案重要的部分放进标题，这个营销技巧其实和普通的书面广告十分相似。 比如：如果企业打算写一则关于雨天售伞的软文，销售的价格比平时低30%，那么营销的标题就不能是：亲爱的顾客们，下雨了，请买一把雨伞吧。而应该是：亲爱的顾客们，下雨了，请买一把比平时便宜30%的伞吧。 把重要的内容放进短标题，就是要让用户读标题，就知道这个产品能给自己带来什么，也就是抓住用户的消费特点而进行的一种短视频营销方式。 6. 抓住视觉、听觉、情感 在短视频营销中，观众的所有感官都由以下几大要素构成： 视觉——画面 听觉——声音 感觉——由画面和声音刺激而产生的共鸣或情感 品牌打造短视频营销广告时，就要从这几大要素出发，抓住用户的内心需求，利用短视频的形式将软文内容表达出来，现在很多短视频营销都用讲故事的手法呈现品牌内涵。 7. 一定要将卖点展示出来 短视频的内容决定短视频营销传播的力度和广度，目前具有吸引力的内容通常是有趣、搞笑等类型的短视频，也就是说，相比传统的视频来说，移动互联网时代下短视频更注重趣味性。 通常情况下，如果一段短视频不能在短时间内吸引观众，那么品牌就很有可能失去一部分受众，因此品牌在进行短视频营销时，要尽可能通过有趣的方式、观众容易接受的方式展现产品的卖点。 8. 进行整合营销 如今，每个用户使用的平台媒介不一定相同，根据自身的使用习惯，有的人喜欢用微博分享信息，有的人喜欢用QQ，有的人喜欢用微信、有的人喜欢逛贴吧。 正因为这样的繁杂性和人们使用习惯的行为不同，才导致单一的视频营销很难取得很好的效果。 因此，品牌的短视频营销可以尝试使用整合营销进行推广。 多方面的营销整合，更有力地发挥出协同作用，品牌在做短视频营销的时候，可以根据自身的实际情况，进行整合对自身最有优势的渠道进行营销，发挥最高的营销效率。 9. 凭借社会热点话题博得关注 在如今信息大爆炸的时代，热点话题往往能够在一定时期内引起人们的关注，对于品牌来说，利用热点事件进行短视频软文营销是一个非常不错的选择，将短视频文案与热点话题通过某些特点结合，然后凭借热点话题的关注度来吸引观众的眼球。 主要的借热点营销流程： 利用社会热点事件进行短视频营销的意义在于，如果与热点话题相关联的短视频营销效果做得好。