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美容院产品实用的销售技巧和话术 1、用品牌化妆品： 话术：你用的产品档次挺高的呢，你感觉怎么样?还行，看上去还是缺水， 你经常用好产品，我想不用我说产品如何，你只要一经尝试你自然就知道了。 2、随时换产品的人： 话术：别人说哪个好就用哪个，你的小脸都成实验田了，皮肤改善了吗?不 好，没有变化，钱没少花，就是没买到适合你的，不能再用油脂的了，应多补水， 一尝试就比出来了，适合你的是最好的。 3、没用过护理品的人： 话术：护理是最好的放松休息，每天忙忙碌碌的，保养自己轻松一下，享受 享受，做完后会更喜欢自己，深层清洁的产品会清洁出毛孔内很多的脏东西，皮 肤健康白皙。 4、皮肤好的人： 话术：皮肤天生丽质，但不会永远好，补充营养水分，留住好时光，等皮肤 衰老时，花多少钱都买不回青春。 5、找出皮肤的毛病，为销售做铺垫： 话术：你的皮肤看上去挺白的，很细腻，但捏一捏，皮肤有些松，应按摩促 进血液循环，增加皮肤弹性，然皮肤的底子不错，就是没有光泽，说明老化的角 质，化妆品残留物，外界灰尘污染，本身新陈代谢缓慢，像镜子一样总擦不干净， 所以一定要用深层卸妆乳，完美的肌肤，来自完美的洁皮肤。 6、包装太大，如换小的我就买 话术：瓶子成本太高。皮肤改善需要一个过程，产品的含量如果太少，皮肤 就会只处于适应阶段，不会马上改善，你再换，皮肤也只是处于再一次适应产品 阶段，而进入不了改善阶段，这包装量是最科学的，可以使皮肤真正改善，家底 产品成本，使顾客得到实惠 7、产品太多，抹那么多层太麻烦了 话术：调理液、乳液、日霜、晚霜缺一不可，因为他们之间的必要性和综合 性(空穿大衣)，这才是真正的护肤，俗话说：“漂亮的女人，肯定是一个勤劳的人。” 8、多长时间见效，等我看到效果再说 话术：你所说的效果是达到什么程度(进行反问，结合皮肤的适应周期)，进 行讲解，能马上见到效果的是保湿，但美白、去斑、去皱不可能三天见效，那是 不科学的，如果能做到，只能说里面含有激素。 9、对产品不满，我朋友用过你们的产品，出现了某一些问题 话术：了解为什么会出现这种问题，向他要他朋友的联系电话，告诉他公司 一定会给他一个满意的答案，突出公司的正规化， 告诉他不能以点代面，每个人的皮肤都不一样，所以说适用的化妆品也不一 样，同样的化妆品，用在你的皮肤上适应不一定适应他，因为你们的年龄、皮肤 状态都不一样，用的产品也就不一样，所以说适合你的才是最好的，你是在选择 适合你的，而不是选择适合别人的。（销售技巧和话术欢窜话术网） 10、我从来不用化妆品 话术：年轻是资本，但人过 23，皮肤状态下滑，想留住青春，必须注意皮 肤保养，人不吃饭没劲干活，细胞不补充营养和水分也会干瘪、衰老，失去弹性， 细胞失去活力，所以必须从现在开始保养 11、对企业不满的人，没听过这个产品 话术：大体介绍公司的实力、荣誉、专卖店地址、顾客管理卡、增强她对公 司的信任度。 12、产品这么好，为什么不进商场，不打广告 话术：做广告需要广告费，进商场还要柜台费，服务员费，这部分钱从哪儿 出?当然羊毛出在羊身上，都是顾客出的广告费，谁都愿从厂家拿货，因为正宗、 便宜，我们是公司，产供销为一体的品牌企业，不含中间环节产生的差价，完全 可信赖。